社媒营销，企业出海外贸新蓝海，学会这些技巧让你询盘不断！

　　基于互联网的沃土，社交媒体已经不单单是一个沟通与分享的平台，现在已逐渐演变为功能强大的社媒营销工具。

　　与搜索引擎、电子邮件等其他网络营销相比，社媒营销以信任为基础的传播机制以及用户的高主动参与性，更能影响网民的消费决策。通过不断的交互和提炼，能够有效地对某个主题达成共识，为品牌提供了大量被传播和被放大的机会。同时，用户黏性和稳定性也更高，定位明确，能够为品牌提供更细分的目标群体。

　　因此，对于外贸企业来说，这是一个充满机会及流量的渠道，做得好不仅可以提升品牌曝光度，更能提升订单的转化率。今天小智君就带大家来看看，外贸企业品牌如何做好社媒营销。

　　一、了解各大社媒平台的特点

　　首先，要了解各社交媒体平台的属性，内容特点、用户标签以及优势。每个平台都有各自的优缺点和不同的目标受众人群，每个平台的风格和运营特点又是不尽相同的，先找准自己的品牌定位再匹配适合平台去运营才是最佳选项。

　　简单举几个比较受欢迎的平台：

　　1、Facebook：

　　Facebook在全球社媒营销中占据领先地位。Facebook号的注册和企业公共主页的申请是不需要付费的，门槛较低，前期投入相对较少。企业可以利用发帖，公共主页发布产品信息增加曝光等方式进行产品宣传，还可以利用群组等方式挖掘潜在客户。

　　2、Twitter：

　　Twitter相对Facebook而言，更像一个资讯平台，信息更加海量，节奏更快。Twitter具有很强的资讯性和新闻性，对于提升品牌知名度有很大帮助，其中传播率最高的形式为视频，其次是GIF，再次是图片。

　　3、Instagram

　　Instagram的使用人群基本上集中在18岁至34岁之间，从性别上来看51%的用户是女性，49%是男性。Instagram有助于促进与品牌和企业的交流和联系，特别是对于一些美妆，服饰等行业，由于ins贴文的主要形式为图文+短视频，也能够更好地通过这个平台引发潮流趋势，扩大影响力。

　　4、TikTok

　　毫无疑问，TikTok目前的受欢迎程度在所有社交媒体平台里是最高的。在2021年，它的全球DAU6亿，下载量超过30亿，成为全球下载量最多的短视频分享社交平台。TikTok有41%的用户年龄在16至24岁之间，66%的用户年龄在30岁以下，且TikTok的女性向属性也比较强，对于主打年轻人市场的品牌来说，TikTok简直就是绝佳的平台。

　　5、LinkedIn

　　领英的用户虽然不如Facebook，Twitter用户活跃度那么高，但是职场社交平台，白领和决策者占比比较高，可以帮助企业获得项目负责人的联系方式，与他们直接沟通。而且LinkedIn专业性强，数据严格精准，用户定位、产品、品牌、企业等信息全面且优质，大大提高了社交效率，也方便营销达成。

　　二、完善主页介绍

　　社交平台都提供简介页来描述你的公司，这些简介页非常重要，其他用户会以此为依据对你的产品做个粗略的评价。描述时要将内容浓缩到5秒以内就可以扫完的程度，如果太过复杂冗长，可能会让别人失去阅读的兴趣。另外，最好多用图片说事，如果能带上logo就再好不过，呈现令人赏心悦目的视觉效果的同时也能起到强化品牌和增加印象的作用。

　　三、发布优质内容

　　高质原创的内容才是吸引粉丝的重点。像TikTok等可供企业运用平台发布视频内容，如教程，产品概述等，新鲜有趣的视频内容可以加深受众记忆度，风格鲜明、具有创意的影片也更易获得转发；Facebook和Instagram更适合进行图像类的产品推广，发布内容的同时，也要不吝通过各种方式提醒追踪者点赞、转发、评论，横向带动更多流量，从而提升品牌曝光度。

　　四、加入话题标签

　　在相关的宣传贴文中加入正确的标签，是外贸企业最直接简单吸引更多客户的方法。使用好“标签”不仅可以增加影响力、提高用户参与度、获得更多的赞，也是获得更多品牌知名度的有效方法。标签的关键词尽量使用热门话题关键词或者通过行业影响者找寻合适的标签，这点可以让我们的帖子在茫茫人海之中被人找到。

　　如今，越来越多外贸企业开始通过各大海外社媒为自己的品牌独立站引流，获取To B贸易订单，海外社媒营销正成为品牌出海的重要阵地。