3分钟带你了解海关数据

　　海关数据是外贸人开发客户的重要工具，通过海关数据我们可以看到行业的很多信息，海关数据那么重要，我该如何用才能发挥海关数据的最大价值呢？今天，小智君就带大家深层次的了解下海关数据。

　　一、什么是海关数据？

　　海关数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据，可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等。而这些信息，是助力国际贸易的必备工具和数据支撑。

　　中国的海关数据分为中国进出口统计数据和海关数据。中国进出口海关数据是8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据，包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。

　　二、海关数据的价值

　　外贸海关大数据在国际贸易中，起着举足轻重的作用。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。主要有以下的使用场景：

　　海关数据可以为市场分析提供数据支撑

　　我们可以利用海关数据来分析不同区域市场的需求，了解产品的市场价格，以此可以用来选择需求大、利润高的目标市场。而且我们还可以根据该区域进出口数据分析出该产品的市场分布和趋势变化，以此来调整市场的策略。

　　开发外贸客户

　　只需要通过搜索产品的关键字、HS编码可以快速找到有供求交易的真实客户；跟进客户的交易频率、交易规模、交易产品、交易价格等等来筛选优质的目标客户，跟进海关数据上的联系方式，可以一键添加为客户。增加了外贸开发客户的一个重要渠道。

　　提高客户转化率

　　我们可以根据客户以往的交易产品、交易数量、交易价格以及合作的客户来判断客户真实需求以及能接受的价格、在意的内容，以此知己知彼的攻破客户就容易多了。

　　检测同行

　　通过监测客户贸易伙伴变化，查看是否有新的供应商抢单；分析同行交易情况，了解同行价格；监控同行的贸易伙伴，随时准备接手同行的客户。