海关数据对外贸企业拓客有用吗，值不值得购买

　　做外贸找客户，基本是什么渠道有用就做什么渠道，像海关数据这种，也是比较直接的一种了。但是你要知道的是像海关数据属于隐私部分其实是选填方式的，最多能看到的就是一个电话号码，但是只获得一个联系方式也是很不错的，毕竟是一个精准的客户类型。那么海关数据对于外贸人而言是否真的有用呢？

　　以美国为例。美国企业的数据在网上很公开，联系方式很容易找到。有些公司提供的海关数据，号称包含了所有的联系方式，无非是嵌入软件的搜索引擎模式。简单来说，就是模拟在Google中人工输入公司名称来抓取这个企业的网络联系方式。一些公司还故意说他们与世界著名的信息和数据公司合作，如D&B邓巴公司和Kampass Compass，联系方式也将从上述公司信息数据库中检索。最多就是买这些公司数据库的账号，然后自己去那里找一些。客户多的话，我也找不出那么多时间去每家每户询价。除此之外，为了防止被复制，这些数据库每天的查询次数是有限制的。此外，他们更新的及时性也是一个问题。

　　所以记住，他们联系方式的原理本质上和邮件搜索软件是一样的:在搜索引擎中输入一个企业名称，然后出现在网络上的联系方式就是提供给你的结果。这是市面上所有群发邮件搜索软件的原理。如果是这种情况，那么获得的客户联系信息会有以下问题:

　　生产部、行政部、企划部、销售部、售后部、采购部是谁的联系方式？外贸中我们最需要的是采购部门的联系方式。当然老板的联系方式也很重要，其次是官网和销售部的联系方式。如何保证联系方式的及时性和有效性？多少联系方式？以美国的数据为例。能否提供某段时间内购买“平板”的客户的所有联系方式？只是比例问题。比例是多少？你能保证都是这个比例吗？这个比例可以写进购买资料的合同吗？

　　如果有公司敢说他们所有的海关数据都附有客户的邮箱和职位，你可以要求他们出示所有国家购买你产品的客户的数据，看看他们是否都有邮箱。就凭这一招，骗子突然出现了。如果只是根据公司名称抓取网络信息，完全无关紧要，反而会误导用户群发邮件。另外，如果嵌入搜索引擎模拟人工搜索，则无法验证搜索到的邮箱的有效性和归属地。

　　我们的建议是:首先通过客户的进口记录，比如采购数量、价格、日期、原产地等。，重点筛选一批适合自己工厂的客户(如供货数量、供货周期速度、产品质量、价格等。)，然后有针对性的找出这些客户的联系方式，再有针对性的给客户发邮件，打电话，了解客户的购买依据。

　　所以，我建议，在购买海关数据的时候，不要把重点放在联系方式上。如果看重联系方式，被骗的概率很大。因为数据中的联系方式无法跟踪有效性和针对性。

　　我们建议对海关数据的使用应该是:快速找到有需求的潜在客户的资源池，匹配自己的客户群体(如客户的采购数量、采购价格、供应商分布、采购周期等。)通过客户的购买记录，然后使用搜索引擎、LinkedIn、脸书等。找出重点客户群的联系方式(优先考虑公司老板和采购部，其次是官网和销售部)进行有效跟进和推广。很多公司声称提供查询系统，让人觉得很高大上。这里面有猫腻(以下可自行对比或验证):

　　而一旦购买了原始数据，就可以永久保存。没有时间限制。许多外国顾客长期购买。我们不需要每年购买海关数据。只买最近1-2年的原版数据库就够了。如果效果好，一年后再买数据，看看客户和市场的变化。输入产品关键字。一开始十几页都是关于这个产品和相关信息，但是你回头一看，很多都是无效数据，尤其是按产品代码查询的结果。

　　因为海关的数据基本上是根据产品的前六位国际代码查询或提取的数据，而后四位代码与中国不同，可能一个代码下包含多个企业产品。系统查询后，你不能消除无效数据，因为系统使用了模糊查询功能。比如你想查询的商品是“棉包”，但是系统查询会搜索出“棉包”、“棉包”、“棉***包”之类的东西，这样就显得查询结果数据量很大，而你需要的只是“棉包”。而EXECL格式可以利用关键词随机筛选出符合要求的精炼信息。所以用系统查询是无法有效过滤的。当然，如果只是查客户或者单纯的查询产品，建议可以买一个查询系统。

　　如果你的产品有10万条海关数据，你需要用鼠标点击10万次才能读取。这样的效率，能有效开发客户吗？有买家的分析报告。如前所述，这些报告的依据是基于你输入的产品关键词或代码，但如前所述，查询结果中包含了大量无效信息，系统无法多次自动筛选过滤无效信息，因此最终的买家分析等统计报告并不准确，甚至偏差很大，参考意义大打折扣，甚至误导我们对真实客户群体的判断。

　　对于以上四点，你可以随时去任何一家销售数据软件查询系统的数据公司进行对比验证。所以我还是希望做海关数据能真正把海关数据作为市场情报来运营。不要为了赚几个钱而去欺骗或者采取本末倒置的手段和经营方式，这样只会让这个行业越来越低，最终毁了这个行业。