如何通过展会获得外贸订单？这几个实用技巧需要了解

　　如何通过展会获得外贸订单？这几个实用技巧需要了解！虽然线上互联网是当下最时兴的获取外贸订单方式，但线下展会依旧是外贸人不可或缺的渠道，只是我们不能像以前一样，把产品展示上去，就等着客户主动来找了，我们需要做的是主动吸引客户来展台，通过实力，拿下外贸订单。

　　许多企业在参加展会时，会与到各种各样的问题，例如：不知道怎样搭话、和客户没有话题、对于客户抛出的问题无法解答、前期谈得好后期被遗忘等等。这类问题令不少企业对展会逐渐失望，那么学会以下这些参展技巧，实现开拓线下展会一片蓝海的目标。

　　展前——准备充足资料，备战展会

　　①通知老客户参展

　　联系所有的老客户，通知对方来参展，一是可以让老客户觉得我们把他们挂在心上，增进商客之间的关系；二是为我们的展台增添人气，让新客户觉得我们足够靠谱；三是可以向老客户介绍我们的新产品，有一定的复购率。

　　②联系新客户参展

　　虽然新客户与我们没有合作过，但是愿意来的则证明对方有一定的意向，可以通过展会进一步交流，展示我们的产品优势，让客户有信任感，促进成交率。

　　③了解同行参展情况

　　展会上会有许多的同行出现，俗话说“知己知彼才能百战不殆”，我们需要了解对手的产品价格、信息、特点，然后再根据自己的产品，找出优势，避免出现跑单的现象。

　　④企业展台安排情况

　　想要在展会中出彩，必须注意装潢、礼仪、服务等等方面，企业可以用有个性的方式布置场景，用礼貌的待人礼仪，用无微不至的服务，征服客户的心。

　　展中——注意仪态，主动出击找客户

　　①拒绝“坐以待毙”，主动出击拿下客户

　　前期费尽心思准备好了资料，完成好了布景礼仪，在展会中期必然是需要奋力一搏的，你要记得客户永远不会主动找上门的，你需要做的就是主动出击拿下客户！

　　②随时注意客户动态，主动搭话

　　当客户经过我们的展位时，可以主动迎上去，用简单的话语寒暄，例如：“您好，有什么产品需要吗？”“您是第几次来中国参展了？感觉如何？”“您好，给您介绍下我们的产品！”。通过各种一问一答，来拉近与客户之间的关系。

　　展后——分析成果，及时跟进有意向客户

　　①拿出数据、分析结果

　　任何事都会有一个结果和数据，我们可以通过展会，得到理想中的客户，或者是通过展会，获得了失败，需要总结出好的点和不好的点，争取在下一次的展会中，拿下更多客户。

　　②及时跟进有意向的客户

　　在展会结束后的一两天，迅速与有意向的客户取得联系，看看对方考虑如何，如果愿意则可以顺利签外贸订单，如果还在犹豫，那么需要主动去问有哪些不理解的，积极解释，争取拿到外贸订单。