做外贸如何正确利用海关数据开发客户

什么是海关数据？

海关数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录。具有“权威、准确、全面、及时、详尽”等特点，这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。

海关数据能帮外贸企业做什么？

1：精准开发新客户，查询与企业匹配的海关数据或采购商信息，直接开发。

2：洞悉行业竞争状态，通过海关数据，了解整个行业竞争对手最新动态。

3：把握市场动向，调整产品和服务方向，依托海关数据，及时充分把握市场最新动态，及时调整企业产品和服务方向。

4：有效整合客户资源，通过客户的海关出货记录辅助，对客户资源进行有效整合。

5：有效维护重点客户，对重点客户的海关出货记录分析，更有效把握重点客户的出货周期、新品开发、订单分配量等。

6:有效节约贸易资源，有了外贸大数据，可以由以前外贸开发人海战术，变成专人精准开发。

如何利用海关数据开发国外客户？

刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。其实第一步我们要做的是筛选整理数据，制定开发计划，如果你是一边查询一边开发的话，的确这样效率会比较低。另外，海关数据开发客户的确是需要一定的周期，因为你所见到的进口商都已经有供应商，开发客户也要讲究一个节奏。所以推荐你做的是整理进口商信息，对客户做分析，查询搜索联系方式，最后开发信或电话联系。

1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致

2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、

3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼

海关数据基本上都是没有客户联系方式的，市面上有些宣称有客户联系方式的海关数据，不少都是通过邮箱爬取软件和第三方企业名录采购的再重新匹配，准确度还不如自己谷歌搜索得来的。

所以，敲重点，海关数据还是要配合Google搜索和SNS平台来开发，并制定开发搜索方案，才可以可以做到精准开发。而正是因为海关数据上没有客户的联系方式，才导致还有不少客户没有被精准的开发。