分享用海关数据的6个心得

        很多人用海关数据，都是直接找联系方式发邮件，结果发了几百封开发信出去，回复却寥寥无几，我想说这种方式能开发到客户是运气，开发不到也正常，不要埋怨，你应该找找自己的原因。

　　入行8年，用海关数据4年，说说我的心得：

　　1、海关数据中的联系方式，有的是直接采购负责人的，有的并不是；如果是2年前的数据，那这个联系方式也可能已经不用了。所以，建议查海关数据的时候最好选择最近2年的。

　　2、数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活跃于网络，就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

　　3、用数据不要只盯着联系方式，要学会用数据分析筛选目标客户。如：分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配。如果他的采购价格一直都很低，自己又做不出那个价格，那这个客户可以先放一边不做考虑。筛选出目标客户后，再到他网站上研究一下他的需求、用词喜好等，有针对性的写开发信。

　　4、如果你有时间，也可以用海关数据去查下竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业；现在外贸工厂倒闭得这么多，可以去接手他的客户。16年的时候自己就用这样的方法，挖到了昔日竞争对手的3个客户，直到现在还在断断续续的合作。

　　5、数据中一般都有电话，这个电话是采购商提单必用，肯定是真实的。如果你英语口语不错，可以直接打电话过去。打电话之前，最好先对这个采购商有些了解，做一些准备。可以通过数据去分析这个买家的企业背景、往年的进出口情况、还可到他们网站做详细了解。

　　6、选择数据公司一定要多对比下，因为渠道不一样，有些公司的数据确实有不准确、不全面的状况。

　　提醒：如果大家想用海关数据的话，一定摆正心态，摆正方式了，否则就是浪费钱了。