外贸开发客户的黄金技巧!

　　对于我们外贸人来说，外贸开发客户是我们不变的话题。外贸开发客户不仅枯燥乏味，有时候开发了半天也没有一点效果。根据多年的外贸开发客户经验，整理了几条外贸开发客户技巧供大家参考。

　　1、坚持每天开发客户

　　外贸开发客户不能三天打鱼两天晒网，而是要每天坚持。如果没有那么多的时间，我们可以每天抽出少量的时间来开发。这样时间长了就积少成多了。这虽然不是外贸客户开发技巧，但这是一个原则。

　　2、多用电话沟通

　　每个沟通方式都有优缺点，电话沟通对于客户来说取信度较高，邮件的优点能够完整地表达自己的想法。许多人喜欢邮件沟通，因为发邮件有足够准备时间。但是客户需要的不仅是完整表达，更需要真实表达。邮件发出去很多客户不回复，电话却会接听，这就让我们有了沟通机会。

　　3、电话简短不说废话

　　客户给了你说话的机会，就不要浪费客户的时间。客户接听电话只有1-3分钟的耐心，你要在有限的时间内将信息传达给客户。所以我们要说重点，多介绍产品，适当了解客户的需求。在短时间内要到采购的联系方式。

　　4、准备好记录信息

　　在电话沟通的过程中，需要记录信息会用到关键词记录，虽然不完整，电话后客户补充完整。在电话沟通前就需要整理好客户简单信息，方便电话沟通使用。

　　5、避开工作高峰期做开发

　　外贸开发客户最好避开对方的工作高峰期，也要避开别人开发的高峰期。避开客户工作的高峰期是不想对客户工作造成骚扰。避开别人开发高峰期是想让客户记住自己。

　　以上几种外贸客户开发技巧是许多资深外贸人总结出来的经验，希望大家通过这些经验，在原有的基础上开发到优质的外贸客户。