海关数据常见问题大全！建议收藏

Q1:

什么是海关数据？

海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等。

Q2:

海关数据有什么作用和用途？

作用

1.快速找到适合自己的买家

2.掌握买家采购规律

3.提高现有买家忠诚度

4.救回已经或即将失去的客户

5.竞争对手监控

6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收

7.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警

8.把握目标市场流行趋势

9.找到利润较高的买家和地区

10.发现潜在的投资机会

用途

1、分析目标市场

查询某个产品具体的历史交易记录，详细显示单次交易的日期、进出口国家、采购商/供应商名称、进口的产品描述、单次交易的数量、金额、重量。可以通过这些信息了解到哪些产品出口的比较多，可以尝试开发新市场，了解哪些产品的需求上升，商机是否增长。

2、洞悉行业变化：

检测目标区域市场的供应商变化，如果有新参与者的加入证明市场需求增大，有竞争就需要及时调整。

3、了解竞争对手

在海关数据中查询同行及同行的供货量，结合互联网上的其他信息，分析其企业类型、经营状况、生产规模。

4、挖掘同行客户

也可以通过同行公司名称查询与其合作的采购商，看看是否有自己的客户也在他公司采购，挖掘同行的客户；分析竞争对手的交易记录；了解客户采购规律；分析他的采购时间频率和采购金额数量；在适当的时间推荐自己的产品，提高自荐签单的成功率。

5、盘活老客户

当发现老客户采购量变少或者不采购了，此时应当考虑是否被挖墙角了我们需要查找客户新的交易记录并客观分析原因。

海关数据上找到的这些信息可以客观帮助我们分析客户转单的原因。找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题,并针对性地进行改进和调整,从而争取重获客户认可,重续订单与合作。

Q3:

海关数据为什么没有联系方式？

海关数据基本上都是没有客户联系方式的，相信具有实际外贸申报经验的人都清楚，申报文件中的客户联系信息是选填的，也是属于个人隐私信息。所以大多数人并不会填写他们的联系信息，只会填个公司名称及交易信息。正是因为海关数据上没有客户的联系方式，才导致仍有不少客户有待被精准的开发。

建议大家在使用海关数据的同时，能够配合搜索引擎和社媒平台来开发（例如：谷歌搜索、Facebook、LinkedIn等），并制定开发搜索方案，定期定量筛选潜在客户，最终做到精准开发。

Q4:

海关数据想要区分语言搜索吗？

数据语系主要是英语，俄语，西班牙语，越南语，一般货物信息以及进口商公司名等等都会用当地母语。

Q5:

目前海关数据开放的国家有哪些？

北美洲：北美、加拿大、多米尼克

中美洲：墨西哥、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉

南美洲：阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、委内瑞拉、巴西、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、智利、圭亚那

欧洲：俄罗斯、乌克兰、英国、西班牙、欧盟、欧亚航线、独联体、摩尔多瓦

亚洲：韩国、印度、巴基斯坦、越南、台湾、菲律宾、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡、印度尼西亚、孟加拉国、中国（统计）、日本、中国香港、土耳其、泰国、阿富汗

非洲：埃塞俄比亚、津巴布韦、肯尼亚、乌干达、利比里亚、博茨瓦纳、加纳、喀麦隆、莱索托、纳米比亚、科特迪瓦、南非、尼日利亚、乍得、中非、布隆迪

大洋洲：新西兰、澳大利亚

Q6:

为什么有些卖海关数据的有200多个国家的海关数据？

其实存在一个信息误差，举个例子，当数据源33个国家，但是其实交叉可以延伸到190多个国家。比如德国，这个国家不开放海关数据，而加拿大的海关数据是开放的，那么如果有加拿大发往德国的货，德国的数据也就可以延伸出来了。

Q7:

每个国家的海陆空运数据都有吗？

目前除了美国、巴基斯坦是海运提单，基本其它国家都是全部运输（海陆空运）的数据，因此在使用海关数据前，先了解自己的主打市场以及运输方式，便于后续数据查询。

Q8:

为什么用竞争对手或采购商公司名搜索不到数据？

有可能对方是代理、离案公司出口，那么提单上shipper就不是竞争对手的英文公司名。还有另外一种情况，部分国家对于当地进口企业会有相关政策，允许其屏蔽对应的信息展示，这样的情况底下，也是搜不到数据的。

Q9:

用6位编码查询的结果准确吗？

6位编码查询肯定是准确的，但不精确。海关数据本身提供的是国外进口的海关数据，并不是国内的出口数据，自然数据就是从各国海关获取的，国际通用的HS编码是前6位，后面的位数是根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类。

Q10:

为什么我开发海外客户，买到的都是国外进口的海关数据，没有中国海关的出口数据？？

海关数据本身就属于政策性的一些数据信息，每个国家对应都有不同的政策，在国内，中国出口的数据市场上比较详细的就属带供货商的交易统计数据了，但是由于国内的政策原因，所有获取到的数据并没有对应的国外采购商具体信息。

因此只能通过国外的进口数据获取买家，而国外的数据自然需要通过各个国家的海关来进行获取，每个国家针对开放的数据又不一样，有一些国家只有进口商信息可以看到，有一些国家是进口商、出口商都可以看到，而又有一些国家是进口商、出口商都看不到，因此只能用来做市场分析使用。

Q11:

海关数据中的价格是否真实？

海关进出口数据中的价格并非完全可供参考。一般情况下，价格数字是以整批货物总金额的平均单价为基础的，有的是跨国子公司故意向母公司低报的避税价格，有的是海关人员随意填写的。采购的频率和数量对国外贸易商有很大的参考价值。

Q12:

使用精准关键词搜索，为什么匹配到的数据少？

其实海关数据搜索与其它搜索引擎的底层原理很类似，首先我们思考一下，你搜索的关键词在提单的货物信息里一定会出现吗？太详细的产品关键词有时候未见得会放在提单上，因为提单上货代或单证人员为防止信息复杂导致填写信息出错，都会尽量用单词量少一些的词，或者改用大类词进行填写。所以当你发现搜搜结果不多的时候，需要考虑是否需要转换一下思路，或通过查找国外买家的进口数据中常常使用哪一类产品描述，反其道而行。

Q13:

为什么每个国家可展示的信息字段不同？

不同国家对数据的开放程度是不一样的，如果有一个海关数据厂商跟你说他什么数据都有，那他一定是在忽悠你。比如欧盟地区的大部分国家都不开放海关数据。

开放海关数据的国家中，有些国家是提单(舱单)数据，有些国家则是进口商名录。因此造成了数据格式的不同和海关数据系统中显示的信息字段不同。