用海关数据寻找客户方法和技巧

　　企业出海的第一步，就是要知道潜在客户是谁，并取得他们的联系方式。外贸找客户的方法非常多，比如搜索引擎、B2B平台、海外社交媒体、各国海关数据等。其中，海关数据的信息，对外贸找客户价值非常高。

　　下面，咱们就来聊聊，海关数据对外贸企业而言，具体有哪些参考意义。

　　一、了解海关数据的具体作用

　　1、了解国外的进口量和交易情况，寻找目标市场。分析主营产品在当地市场的需求是否趋于饱和，如果该产品供不应求，以及公司成功打入该地的市场的可能性更大。

　　2、掌握全球买家采购规律。分析所属行业或同类产品交易记录，获知交易频率、交易时间、交易数量，找出该分类产品在什么时间段采购量大，从而提前做好准备进行营销。

　　3、了解行业和同类产品在当地的市场需求。分析目标市场的采购商的交易产品，偏好采购该行业的哪些产品，这些产品与自己的产品有何不同，把握主营产品的更新迭代，使公司产品能跟上需求的步伐。

　　4、挽回失去的客户和订单。分析客户的采购来源和关注点，通过对比发现竞争对手的优势，和自身产品、交货等各环节的不足，有针对性地进行整改，以全新的面貌面对客户，重新得到客户的认可。

　　从上面4点中，我们可以看出海关数据的作用之大，除了能够帮助外贸企业了解当下市场对于产品的需求量、需求分布，还能对自己的产品升级和迭代起到指导性作用。

　　二、从哪里可以查到海关进出口数据?

　　1、中国海关官网

　　目前海关宏观统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布，如果需要更详细、深入的数据服务，可以在海关总署专门对社会提供统计咨询的部门——海关统计咨询室进行咨询。

　　2、中国商务部-国别数据

　　网站中，贸易简讯按月发布，展示双边贸易额总数，比如总出口额、总进口额;贸易报告按季度/年发布，公布比较详细的该国贸易数据和双边贸易数据，公共数据包含各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等。

　　缺点是更新较慢，且不包含详细的进出口商，只包含宏观总数。

　　3、华诚创智海关数据

　　华诚海关数据的数据来自各国海关系统，数据涵盖65国海关数据，141国互联网数据，1亿3000万采购商，促进客户开发。2以100亿+ 贸易分析数据，为您全方位剖析目标市场，完整刻画外贸全息影像。

　　外贸业务员用华诚创智平台海关数据找客户，不需要懂任何搜索技巧，只需要输入产品关键词/HS编码/公司名就可以直接获得大量潜在客户资源，大大提升获客效率。

　　最后，小编想说，外贸海关数据能够帮助外贸企业准确找到潜在客户，分析竞争对手出口数据，指导我们的产品迭代和升级。挖掘同行客户资源、监测同行的出口情况、分析同行出口的产品，具体供应的内容、供应周期变化、采购链。外贸企业务必重视用海关数据找客户这一渠道，提高潜在外贸客户的准确率。