在海关数据中如何确定目标市场

清楚了海关数据，我们可以在这些数据当中找到目标市场，但同时还需要了解一些信息，还需要对目标市场状况的信息进行查询。

目标市场的状况主要包含以下内容，

第一，政治、经济、官方语言等。

政治和经济的稳定性，包括汇率的稳定性，是做外贸非常需要关注的。如果一个国家的政治、经济还有汇率相对比较稳定，官方语言又是英语；或者是当地的沟通人员的教育水平相对较高；又或者正好是我们外贸业务员熟悉的西班牙语、日语等小语种国家，那么我们就可以开发这些国家。语言的匹配度、政治经济的稳定性，都是确认市场是不是符合我们当前去开发的优先级考量。

第二，市场规模情况、人口和消费水平等。

总体来说，人口越多，市场总量就会越大。此外，我们还要考虑人均收入水平和消费水平这些因素，因为市场规模不只是当地市场有多少人，要看市场的消费水平、市场实体贸易情况、产业互补和竞争情况。

第三，各类税费情况、许可证壁垒情况。

我们还需要了解产品和所在行业的进出口政策，不仅是中国的产品进出口政策，还要了解进口国家的政策。

第四，产品和行业进出口相关政策。

有没有退税的支撑或者有没有补助、产业链在当地有无相关补贴政策和对当地企业有没有扶持政策，这些可以帮助我们决定是否开发当地市场。

第五，进出口的物流情况。

海关数据物流情况对我们了解目标市场非常重要，像阿联酋的迪拜、新加坡、荷兰、智利这些国家和地区都是非常好的市场，因为它们所在的区域是天生的物流中心，亚洲所有的船只大部分会停靠新加坡的港口，迪拜是中东的枢纽，智利有一条狭长的海岸线，它有非常多的天然港口，如果要出口南美的国家，比方说秘鲁或巴西，从中国去智利是一个不错的选择。市场港口如空港、海运港口、物流中心，都是值得我们关注的。物流的点越多，代表它的物流成本会下降。