三大主流外贸客户开发渠道：B2B跨境平台+谷歌SEO+社交媒体

1、B2B跨境平台（预估投入大约1w-10w）

出口跨境电商模式主要分为两种外贸渠道：B2B模式和B2C/C2C模式。在跨境电商中，B2B是大多中小企业的首选模式，为什么会出现这种现象？本篇文章将分析下跨境b2b电商平台模式。

1.B2B是什么

B2B指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2B和B2C的区别本质上可以简单得理解为批发与零售，针对的客户群体不一样。

2.出口跨境电商B2B平台模式

出口跨境B2B模式主要分为两种类型：信息服务平台和交易服务平台。

信息服务平台：要是通过第三方平台进行信息发布或者信息搜索完成交易撮合的服务，代表企业有阿里巴巴国际站、tradewheel.com.生意宝国际站、环球资源。

交易服务平台：是构建能够实现供需双方之间网上交易和支付的平台商业模式。代表跨境b2b电商平台模式企业有.敦煌网、大龙网等。

3.中国出口B2B历经：

从信息展示开始，让贸易双方能通过跨境电商平台获取对方的信息。随后是撮合交易。而现在，更多的方向是要提供的是数据服务，是能覆盖整个贸易链条的全方位服务。

目前从出口规模上来看的话，B2B模式是我国跨境电商出口的主要形式。（来源：网络整理）

2、社交媒体（预估投入大约3k-10k）

（1）Facebook

巧用Facebook的搜索框，“线索广告”来搜索好友、寻找潜在客户；利用Audience Insights来更精确广告受众。

比如我们用Facebook搜索框，先点击右上方“搜索好友”功能，页面上会分为三部分：

可能认识—Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及与他人认识的可能性大小，来向我们推荐可能认识的人；

通过其他账户导入联系人—允许从hotmail、MSN、Gmail等其他账户导入联系人列表，导入联系人后，可以选择将谁添加为好友；

自定义搜索好友—可以使用任意字段或整合多个字段搜索过滤你想查找的好友。

最符合要求的人就会出现在搜索结果列表的顶端。如果结果和要搜索的相匹配，就可以直接选择推荐结果。

（2）Twitter

追踪和查询用户名，如果想查询所有用户发给某个特定的Twitter账号所有的信息，那么就可以用to语句，比如想查看用户发给Apple这个账号的消息，就可以用这个方法，即to:Apple。可以看到来自于Apple这个帖子的信息，也就是直接访问用户的页面。比如我的竞争对手mynameclothing是销售服饰的，而我们又是想找客户的服装生产商或零售商，那么我们就可以使用to:mynameclothing”clothing”。

（3）Linkedin

在现实工作中，有很多外贸经理、外贸业务员把Linkedin当做外贸渠道开发客户的重要资源。通过创建自己的公司主页和Group来开发客户；通过同步邮箱来开发客户。

Linkedin页面左上角的”资讯”栏目里面的“公司”,会出现一个新的网页。

点击创建公司主页，输入公司英文名和公司域名为后缀的邮箱，点击确认。

然后去公司邮箱里面点击验证链接，这样就到了我们在Linkedin的公司主页页面。然后点击编辑主页信息，把公司信息完善好后，点击完成。

这样公司主页建好后，就可以在动态输入框里编辑发布公司简介和产品信息，附上一张图。我们可以发布产品规格，再上传一张产品图，点击发布。

3、谷歌SEO（预计投入几万~十几万）

Google SEO优化怎么做(1)：选择域名

网站建设之初必须选择合适良好的域名，域名的价值非常重要，在SEO过程中是不可忽视的环节。域名在选择时一定要精短，让搜索用户能够从域名中感受其中含义最为重要，很多企业都会采用简短的拼音所代替，并且更多的人们愿意选择.com后缀，其原因在于用户熟知度更高。

其实为了能够及早展现新网站的价值，很多人更愿意去投资老域名，购买老域名时一定要考虑该域名的权重，之前是否被搜索引擎惩罚，同时也可以直接性购买权重较高的二级域名进行运用，老域名的价值在于各大搜索引擎对其的信任感。

选对域名，短期和长期来说，都是非常重要的。