为什么现在的外贸订单越来越小？

　　很多做外贸的朋友会经常说，现在外贸订单越来越难做，以前两三个客户就能撑起一年的业绩，现在十几个客户的体量都没有过完1个客户的体量大。以前动不动就几个柜十几个柜的外贸订单现在全部消失了，那么到底是哪里出了问题呢？

　　其实是我们的错觉，实际上动不动就几十个柜才是不正常的，实际上大多数的零售商采购数量都是有限的，你想想传统的线下门店，除了那些个超大型的连锁商超比如walmart啊costco啊这些，大多的零售店铺规模都有限。一个零售店铺能够覆盖的大多就周围四五公里的范围，谁动不动就一个单品几个柜十几个柜地下订单。那为啥以前的外贸订单那么多呢？

　　那是因为以前的国际贸易主要分为两大类采购，一种是本身就是大型连锁零售商的采购，就是我们说的沃尔玛这一类的采购，他们自己买自己卖，体量大。但是这几年这类的连锁零售超市的市场份额也被电商的兴起抢占了一大部分流量，甚至像沃尔玛这一类的零售商都开始有了自己的电商门店，还允许卖家入驻自己开始销售。所以大的连锁零售门店的自营销售也是在下降的。所以外贸订单规模下降是必然的。

　　另外一种来华采购商是大型的批发商。这类采购商是来华采购后到本地再进行批发，转卖给更小的批发商也就我们说的小B手上，最终再批发到零售小门店手上，甚至有一部分会进入电商线上市场销售。目前这块的需求发展非常快，但是发展更快的是互联网。现在阿里国际，中国制造网，敦煌网，谷歌搜索，工厂自建外贸网站，等方式各显神通，都在持续不断地触达到以前只能依靠大的批发商到中国进口的小B端，所以越来越多的小B端自己也开始从中国进口，都想跳过中间商赚差价，尽可能降低成本。

　　所以啊，外贸订单的迷你化是必然的趋势，也是世界因为互联网发展联系更加紧密，缩小信息差之后的必然结果。制造业工厂一定要看到这个趋势，调整自己的柔性供应链，满足小额订单的生产和快速发货的需求。不要再顽固于大订单和起订量，以前那种动不动就几百万几千万的订单再也回不来了。