海关数据还可以这样用

　　海关数据还可以这样用~海关数据是外贸开发客户常用的渠道，但大部分外贸公司或外贸业务员没有掌握海关数据正确的使用方法，不仅没开发到客户，还浪费时间和精力，甚至还会影响到公司形象。

　　那么海关数据到底怎么最大化利用呢？

　　01深入分析再锁定精准买家

　　（1）通过采购商每次采购的数量和重量，判断其采购能力，是否与自己的生产能力相匹配。合适的才是最好的。

　　（2）分析采购商的供应链。了解其是集中还是分散。若其供应链集中，说明该采购商有稳固的合作伙伴，不易进入；但其供应链若分散多变的话，就说明该采购商很容易进入，是一个很好的目标客户。

　　（3）通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交有很大帮助。

　　（4）通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购。不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

　　02深度挖掘联系方式

　　通过公司名字，找官网，有些官网里面留了相关负责人信息。小公司可以我们直接找President或者CEO；大公司我们要找相关部门的职能负责人，如：buyer、Purchasing、department或者一些产品工程师之类的。

　　03寻找最佳时机

　　不要一拿到海关数据，就全年向客户发送开发信函，对于合作可能性很高的客户，最好进行分类管理，然后按照一定的循环规律进行跟踪。建议是旺季前后的采购淡季。到这个时候，购买的货物已经出海了，客户从收到货物到配送需要很长时间。这也是我们开发客户的最佳时机。