海关数据的主要作用是什么？

海关数据应该是每个外贸新人的必修课！它操作简单，容易上手，只需输入产品关键词或HS编码就能立即获取大量国外采购商信息，节省大量人工搜索、筛选的时间；此外还很精准，海关数据都是真实的交易记录，所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，只要下点功夫，很容易转化成自己的客户。海关数据的主要作用是什么？

第二，分析采购趋势自主成交先机。

第三，分析全球供应链提升企业竞争力。

海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭，从而挖掘到潜在客户！

那么，海关数据正确的使用思路是什么？

简练总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过海关数据客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。