我们熟悉的海关数据到底有哪些不为人知的用处？

　　01．分析目标市场

　　如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么你一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。

　　通过海关数据，可以直观了解全球多个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这些国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

　　一般的产品都会有个海关编码，比如说85285910是LED显示屏的海关数据编码。那么你用这个海关编码去海关数据系统里面去搜索资料，就可以得到很多资料。

　　也可以针对特定的区域和市场，单独进行细分搜索，比如说美国市场，最近三年的LED显示屏海关数据进口数据，这样子可以对美国LED显示屏市场份额，有个比较大的参考。

　　然后在用这个关键词搜出几个大的进口商，了解这几个大的进口商进口频率、采购金额、采购的供应商、采购的国家港口等，这些有利于你接下来开发新的客户。

　　然后再用小编之前分享的客户挖掘工具，调查了解客户的联系方式以及职位，就可以很清楚的知道这个客户的信息，以及他是否符合你的客户潜质，因为客户开发是需要匹配的，有些客户很大，你的公司资质可能拿不下来。

　　02．洞悉行业变化

　　以LED显示屏为例，通过海关数据，外贸企业可以清楚掌握该产品每月的全球交易次数、采购商数据、供应商数量，从而分析出LED产品出口市场的总体变化、趋势，以及行业的竞争激烈程度，有助于企业适时地调整市场策略，有计划地开拓目标市场。

　　如果你们公司做的是全球市场，你们公司分了这五大区，亚太区，北美区，欧洲区，南美区，俄非中东区。

　　你是公司老板或者外贸经理，你想了解你们公司产品在每个区域畅销量最多的产品，那么这个出口海关数据就可以实现。

　　03.锁定竞争对手

　　外贸企业通过海关数据中的提单信息，可以准确了解自己所在行业的竞争对手及竞争对手的交易记录。一般来讲，很多产品是有产业带的，比如说河北白沟的箱包产业带，浙江台州的汽配产业带，广东深圳的3C消费品产业带，河南许昌的假发产业带，以及广东深圳的LED显示屏产业带等。

　　所以你的同行或者竞争对手，基本都和你公司在同一个省份，一个城市，甚至一个街道。

　　我们通过海关数据找到这些同行后，再用天眼查、企查查等工具查下这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，就能做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。

　　04.监测同行客户

　　外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。

　　比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。

　　通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

　　05.定位蓝海客户

　　虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户，但是竞争激烈，因为你的同行可能也在这里千方百计地等着撬单。另外，由于政策原因，海关数据并不是全球开放的，比如你想开拓欧盟市场，而法国、德国这些国家的数据并不开放，怎么办？这时候，外贸人不妨转换下思路，通过海关数据研究购买自己产品的采购商性质，从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。

　　06.巩固现有客户

　　除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。利用海关数据，外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。5、深度挖掘联系人，获取国外买家联系方式

　　通过海关数据后，许多销售会直接发送邮箱，但是如果发送邮箱不是相对应的人的话，则很难获得结果。实际上，在使用海关数据联系客户时，应该首先检查公司的名称，了解有关公司的更多信息，然后找到公司的相关负责人，然后讨论合作事宜，这样的效率会很高。业精于勤，无论是哪种开发渠道，大家都需要仔细钻研，多学多尝试，这样才能发挥出软件最大的价值！

　　07.盘活老客户

　　前面有分析我们如何利用海关数据来开发客户，特别是同行的客户，但是当我们在挖同行客户的同时，同行也在盯着我们的客户。

　　如果你手上有合作过多次的老客户有段时间没和你合作了，那么通过海关数据可以查询到他最近的采购商和采购频率，你就可以知道是哪个同行撬走了你的客户。

　　并从中分析其中的原因，帮助你分析客户转单的原因，然后复盘自我剖析，找出整个交易流程中可能存在的问题，并有针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。

　　一般情况下，外贸人丢掉老客户的订单，无外乎这么几个因素：产品价格、交货期限、付款方式(能否支持放款)、之前交易出过重大质量问题等，我们找出其中最可能导致客户丢单的原因，再反过来去联系客户，就很有可能再把失去的订单再给找回来。

　　目前市场上提供海关数据的服务商良莠不齐，为了避免被套路，外贸人在选择时一定要懂得辨别。