如何通过推广快拿捏外贸找客户的难题？

　　在日益激烈的市场竞争中，开拓海外市场的客户越来越难。商业信息的传播造成了大量的外贸推广信息，无法得到有效的市场反馈。更多的促销信息一下子变成了“泼水”，有些外贸促销甚至听不到了。客户询问价格后，就没有消息了。

　　在优胜劣汰的社会，在如此残酷的市场，我们需要关注一切与外贸有关的事情。我们需要在外贸网站、外贸集采、外贸推广甚至货运方面做到最好。

　　细节决定成败！下面给大家展示一些目前常见的外贸找客户方式:

　　邮件促销

　　邮件促销可以说是最常见的外贸找客户方式。很多外贸人员利用各种途径获得的邮箱地址，通过外贸推广信发展客户。电子邮件在一开始是一种很好的发展方式，因为推广信息是通过电子邮件的形式直接传递给目标客户群体的。

　　但近年来，由于被称为“垃圾邮件”的邮件越来越多，推广效果大打折扣。有时候发了几十封邮件，也不一定能让一个客户主动查询。同时耗时长，效果不明显，容易被客户抵制。然而，它仍然是许多人依靠的方式来搜索何。毕竟，如果你足够努力，坚持发邮件，你还是会饿的。但是，如果你想让更多的客户来询价和下单，邮件显然没有这个作用。

　　平台推广

　　目前我们常见的推广平台主要有阿里88、环球资源、中国制造、华诚创智等几个大型B2B推广平台网站。因为在全球各行业都有几家供应商和采购商，所以受到很多中小外贸企业和外贸搜索者的追捧。快速找到合适的外贸客户。

　　随着金融危机的蔓延，各种大型外贸电商推广平台的客户质量都在下降。越来越多的外贸企业开始在这些平台实现企业推广，接到客户的询盘不断减少，甚至一个月都没有。同时也传言很多B2B推广平台很少在海外推广。充其量只是在国内做个表面宣传给国内供应商看。难怪游客素质这么差。而且像阿里88这样的平台，传统行业的产品基本饱和或者接近饱和，在平台推广的时候效果确实不好。

　　搜索引擎竞价推广

　　搜索引擎竞价推广应该说是一种有效的外贸找客户方式。据国际权威机构统计，海外客户通过特定关键词在搜索引擎网站上搜索货源的数量达到80%以上，如使用谷歌、雅呼、MS _ N等著名搜索引擎网站。

　　但是外贸推广搜索引擎的竞价排名一般是以点击率来计算的。所以经常会出现恶意点击的情况，外贸企业和人们投放竞价广告的成本很高，但是并没有收到很好的效果。根据SEMPO发布的“2005年搜索引擎营销状况”，42%的搜索引擎广告商声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO的调查还显示，78%的搜索引擎广告商和72%的广告代理公司表示，因为点击欺诈，他们从搜索引擎制造商那里获得了或多或少的补偿。

　　一般来说，搜索引擎竞价排名的推广属于排名靠前的推广信息，见效快，时间短，但是成本高。不适合所有产品的推广。很容易恶意点击广告，浪费广告费用。中小型外贸企业不常用。

　　优化SEO推广

　　SEO优化和外贸推广可以说代表了未来外贸推广的方向。所谓SEO优化推广，就是采用合理的网站优化技术，提高外贸网站在各大搜索引擎网站中的排名，让海外客户在使用搜索网站查找信息时，优先考虑你的推广信息。在互联网高速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品和服务的比例越来越大，优化后的网站对客户的信任导致下单概率很高。由于外贸SEO的优化推广是提高外贸网站在搜索引擎中排名的自然途径，避免了竞价推广的恶意点击行为。其推广时间较长，好的SEO优化技术可以持续2~3年。外贸推广成本节省，效果显著。但是SEO优化推广的一个缺点就是刚开始排名的时间会稍微长一点。一旦做到，外贸找客户效果就会很明显。

　　其他推广方式

　　其他推广方式如参加展销会、博客营销等。这些方法已经被一些外贸企业和人士所推广。这里就不细说了。所谓营销没有专家，只要能被客户接受，被市场认可，就能被采纳。只要我们记得花最小的代价。所有获得最佳结果的方法都是外贸找客户的好方法。