海关数据那点事，外贸人你能不知道？

海关数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据，可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等。而这些信息，是助力国际贸易的必备工具和数据支撑。

外贸人员深知掌握了买家的资源，就拥有了打败竞争对手的有力武器。怎样才能获得买家信息或者是监控到竞争对手信息？

海关数据发挥着至关重要的作用。只有通过对海关数据进行深入的研究，准确把握他们的动态，才能做到真正的知己知彼，打败对手，成为最后的赢家。

今天小编来给大家总结一下海关数据的优缺点，以便海关数据帮助外贸企业实现利益最大化。

一、海关数据的优点

1、掌握买家采购规律，快速锁定客户

海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家。同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。

通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

2、了解同行出口情报，监控竞争对手

通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

3、提高现有买家忠诚度，挽回即将痛失的客户

客户获取供应商的渠道越来越多，随时都有可能被竞争对手挖走。

所以我们要随时监测自己的老客户，定期关注老客户的交易记录，假如采购商更换了供货商，我们就要了解竞争对手，

通过对竞争对手和自己的对比分析，找到自己产品存在的问题，针对性的改进，进一步巩固客户关系，提升客户价值。还可根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。