外贸公司一般怎么找客户？外贸获取客户方法总结

大部分的外贸公司都会遇到这样的问题：询盘量少，询盘质量差......

特别是某些客户体量偏小的行业，一个月能接到的询盘更是寥寥无几，再加上转化率漏斗，能搞定的订单更是屈指可数，不少外贸公司都是焦虑不堪。

外贸公司自上而下都在讨论外贸获取客户的方法有哪些？

外贸公司一般怎么找客户？

外贸公司怎么高效获取询盘？

怎么获得高质量海外询盘？

怎么提高询盘量......

不管是外贸相关的论坛，还是外贸群里这些问题都是参与人数最多，讨论最激烈的话题。

因为随着获客成本的不断提高，跨境电商平台的规则层出不穷，竞争力也变得逐渐激烈，外贸公司想要获取到更多优质的询盘，就会变得越来越难。

外贸公司常用的找客户的方法有：通过海关数据、独立站、谷歌SEO、谷歌SEM、Facebook、领英等社媒、群邮、亚马逊、阿里国际站等B2B跨境电商平台、谷歌搜索、谷歌地图等平台进行找意向客户。

经过对比总结，就会发现外贸获取客户的方法都有各自的优缺点，并非适合所有外贸公司。

下面是总结的目前适合外贸公司找客户的四大方法，记得收藏哦~

一、海关数据

购买或者通过免费的海关数据，通过输入产品【关键词】即可获取到与产品关键词相关的潜在客户信息：

包括采购商名字、邮箱、电话、企业的网址和地址，甚至包含往来贸易记录，供应商信息等等。

这不仅是外贸公司找客户的方式，还是公司做客户背调、挖掘竞争对手信息的一个很重要的手段。

二、企业独立站

独立站是企业自己搭建的网站平台，只有自己公司相关的的产品信息，没有其他卖家的介入和竞争，属于企业自己的私域流量池。

独立站可以体现公司专业度、精准客户资源等。

国外客户通过谷歌等浏览器就可以搜索到你的网站，就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体，公司具体的情况等等，这些都能通过独立站展现出来。

三、谷歌SEO/SEM

通过搜索引擎做关键词排名的方式，让潜在客户快速找到自己的方式来获取客户。

举个例子：

当客户在谷歌上搜索你的产品关键词，比如"led lights"，通过做谷歌SEO/SEM你的网站就能出现在搜索结果页的靠前的位置。

如果客户对此感兴趣，就会点击你的推广链接，进入你的网站，于是就有可能成为你的客户。

两者的差别就是：

谷歌SEO通过优化网站，让其符合搜索引擎规则从而使网站排名靠前，免费但周期长；

SEM是通过关键词出价的方式让网站排在首页靠前的位置，效果立竿见影但比较烧钱。

四、外贸获客平台

外贸获客平台集各种获客方法优点于一身，操作简便、快捷高效、覆盖面广、运用大数据系统，实现对海量企业客户线索的一键搜索！

相比于谷歌SEO，外贸获客平台开发客户效率更高，相比B2B平台，外贸获客平台成本更低，竞争小，更加容易构建自己的私有流量池。