做外贸十多年，我才知道哪些产品不能碰。

“黑天鹅”之后，外贸怎么做？现在有哪些行业做外贸比较好？

外贸行业大环境

壹

如何做外贸？其实对于外贸这一个行业来说，身边老一辈的人都会说＂做外贸的会英语、很厉害、赚钱多，人人都羡慕，可以和老外打交道、将来可以出国、沟通没有问题啊等等＂在他们的眼里对会英语都是非常厉害得。

2020年由于疫情的原因，外贸行业收到了冲击，很多外贸企业订单骤减，此外，还面临汇率上升、运费飙升等多重打击，对于外贸人来说，2020年确实很难。但是还是有一些公司照样赚的盆满钵满，那么造成这种情况的原因是什么呢？为什么有的外贸企业平平常常，甚至扛不住压力倒下了，而有的企业却订单激增，忙不过来呢？

从中国2020年11月份贸易出口的情况来看，外贸整体的大环境其实并没有什么大的问题，甚至从此消彼长的角度来说，还是我们前所未有的抢占全球市场的大好时机。疫情后国外采取的刺激消费措施使得国际市场需求未降反升；随着疫情反复，国际制造业有向中国回流的趋势，这支撑11月外贸创下了历史天量。

疫情之后的中国外贸复苏并非全行业的复苏，而是存在明显的行业分化，其中防疫物资、呼吸机等部分设备、家具等“宅经济”，以及与线上转型相关的电子产品的出口是牵引中国外贸强劲增长的主要动力。

贰

现在有哪些行业做外贸比较好？

我们来看看2020年出口量排名前10位的产品：1、  家具2、  小家电3、  LED产品4、  电脑5、  3D打印机6、  自行车7、  玩具8、  纺织服装9、  医疗用品10、 电子产品我认为并没有什么一定是哪个行业好，哪个行业都有龙头企业，哪个行业也有开着开着就倒闭的公司。

试着去思考以下几个问题：1、哪个行业没人在做？2、哪个行业又没有优秀的从业者？3、你是想上手快且赚钱多的行业？那门槛在哪里？4、仔细思考外贸工作的优缺点，不要光看到优点。

存在即合理，任何产品都是有机会的。就以出口排名第一的家具为例，在二、三月份确实没什么订单，但是到了七月份生意就开始好转了。还有疫情期间的小家电，大家都隔离在家办公，像小家电这类必需品，必然会成为爆品。并不是说这个产品现在市场不大，不好做，它就一直没有市场，比如口罩，在这次疫情没有爆发之前，大家日常中对于口罩的需求都不大吧？很少有人每天戴个口罩出门，但是突如其来的疫情，让它成了炙手可热的爆品。

所以我坚持认为，不论你进入到哪个行业，都要专注自己的本行业。其实做外贸哪个行业做好了都可以，所以没有必要纠结是重工业还是轻工业，重工业也有做的很好的，轻工业也有做的不好的，具体还要看产品，看公司，还有个人能力，总之决定你业绩的东西有很多，当然在选择行业之前做一定的市场调查还是很有必要（比如去阿里平台查看产品情况）。只有不断地去深挖本行业的核心竞争力，就大方向上来说，一般还是产品具有创意、环保、科技等这些因素在，产品才能在市场立足，才能竞争得过同行，才能让买家满意。如果确实在疫情期间，你们的产品询盘订单量过少的话，也可以适当地做一些自己实力允许之内的一些迎合疫情的产品来渡过这个时期。

再说选择合适的外贸公司，众多的公司，如何挑选到合适你的工作？

结合你目前的情况，选择合适的公司。如果你是刚进入社会的年轻人，家庭负担比较重，建议你选择包吃住的公司，像那种有中等规模工贸一体的公司更好，这类公司一般以批发赚钱为主，所以出单的过程也是比较久的。你可以一边学习，一边成长，现在网络资源非常丰富，也有很多免费学习的渠道，比如外贸圈、论坛、网络课程等等。如果你有自己的想法，想要能够快速成长，建议你选择外贸公司或者工贸一体。这类公司工程单以及零售单高利润为主，出单较快。

不论你选择哪个公司，都要先调查公司背景、公司规模、办公地址以及使用的平台资源等信息，然后在面试的时候和人事或者老板进行核对。与行业同理，没有一家公司有绝对的好坏之分，公司的存在必然有它发展的道理，只要你找对公司，找对产品，找对方向，加上你付出的努力，总是能成为突出的那一个的。做好外贸，并不是一朝一夕的事情，与其患得患失，不如调整自己的心态，在每天日常的工作中，学习新增的各种各样的知识点，久而久之，你会看到不一样的你。

如何布局外贸？

叁

首先，审视自己的能力。虽然在平时的业务中，多多少少都是收到了外贸形势、公司渠道、公司产品的红利的照顾，如果说我们换个公司照样能做的很出色，那才是你自己的硬实力；第二，认真解读国家政策。我国一直在大力发展一带一路政策，该政策是我国今后的一个重点贸易区域，尤其是东南亚国家，国际还给予了很多福利，比如中欧班列的开通，缓解了部分的海运压力；第三， 认真分析公司产品以及所在行业的情况。比如说不断地优化产品，优化品牌化路线，等到市场正常化的时候，你才能在同行中屹立不倒；第四，产品差异化和品牌化。其实这个是所有的公司都必然会走的路线，当你有了自己的品牌，有了自己的核心技术，对某个市场的法律法规足够了解，也可以借助外贸软件的力量，那你就有足够的底气去让那个客户选择你。

最后根据给大家列一些外贸行业中选品的思路：选择竞争性小的产品。选自己非常熟悉，比较感兴趣的产品。选择原材料或者配件类型上游产品。智能穿戴产品，户外用品。智能家居产品移动活动板房产品。医疗器械，医疗用品，例如口罩，防护服。

每一个电商人都在不断的开发新品，开发新的爆款。口罩，防护服这是2020年最火爆的爆款，但是它们毕竟属于防疫物资，我不建议把他作为一个长期的爆款。

我认为以下几款产品会比较火爆：

1、无线充电器

虽然无线充电器不是新品，但是到2020年，越来越多的人将拥有可以真正利用无线充电的设备，而且是大功率的无线充电器。其中包括大多数新的智能手机以及无线耳机，这使得无线充电对购物者更具吸引力。

（图源：Google Trends）随着技术的进步，成本越来越低，所以无线充电设备的价格会逐渐降低，所以我们有理由相信无线充电设备是2020年的爆款。

2、姿势矫正器

现代人由于生活和工作习惯问题，很多人都有站姿和坐姿健康的问题，它们帮助使用者矫正站立姿势，同时支撑脊柱，许多物理治疗师也推荐该产品。

从谷歌趋势也可以看到，该产品的搜索量从2018年开始呈爆炸式上升，是个值得考虑的选品方向。

（图源：Google Trends）

3、汽车脚垫

汽配市场是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一，而且通过谷歌趋势我们看到这款产品的搜索量一直是稳步上升，也没有季节性，做汽配品类的卖家可以考虑深入调查这款产品。

（图源：Google Trends）

4、猫咪按摩梳

这是一款现象级的产品，可以从谷歌趋势看到该产品从2016年开始呈突破性上涨趋势。国外买家对于宠物的慷慨程度毫不亚于人类自己，这款产品的利润率也非常可观。

（图源：Google Trends）

5、红外体温枪

经过这次疫情，相信大家对这种无接触式的体温枪已经相当熟悉了，而且还有不少国内卖家乘势大卖了一把。这款产品的搜索趋势有明显的季节性，冬季的时候会比较畅销。

（图源：Google Trends）