外贸人换工作，工厂、贸易公司、跨境电商，哪个更香？

redmaomail 2024-11-12 18:08 阅读数 4 #外贸资讯

贸友问：“如果换工作，工厂、贸易公司、跨境电商，哪个类型的外贸公司更好？”

或者换个问法：“工厂、贸易公司、跨境电商，这三类外贸公司，选择一个的话，你会选哪个？”

这个问题通常是见仁见智，因为每个人的出发点不一样，立场也都不一样。

但不管你是一个工作数年的外贸老人，还是一个工作不足两年的外贸新人，看到这样的问题，如果你回答不出所以然来，那说明你可能真的不知道或者是没经历过。

不过没关系，这篇文章将直接告诉你答案。

工厂如何

在回答这个问题之前，你至少应该知道，工厂、贸易公司和跨境电商他们是如何做外贸的。

笼统地说，工厂就是生产的源头，最直接的产品出生地。

但若具体来说，工厂也有很多种，主要可以分为两种：纯搞生产的工厂（偏向于内贸），工贸一体的工厂（偏向于外贸）。

毋庸置疑，我们外贸业务员肯定要选择工贸一体的工厂，而不能选择纯搞生产的工厂。

为什么呢？因为，这两种工厂的经营思维是天差地别的，纯搞生产的工厂侧重内贸，思维也是内贸思维，如果去了这样的工厂，你会发现沟通起来很困难。

他们不明白：为什么客户都说要下订单了，然后又没消息了？

他们不明白：为什么你总是经常问报价？我不是报价给你了吗？

他们不明白：为什么老是让我测量精确的产品尺寸和重量？大概估算你不会吗？

他们不明白：为什么交期还没到就来催货？

他们不明白：为什么你们问题这么多？

总之，你的正常沟通需求，他们却对此有很多疑问，因为他们不知道内贸和外贸的沟通方式是天壤之别。

例如给客户报价。

内贸：客户要报价，电话或者面谈，很快就能敲定；

外贸：给客户报价，我要核对产品成本，要加多少利润，如果是少量货物，我要核算快递费，如果是大批量货物，就需要海运，那么我还需要算货物用20尺柜还是40尺柜，还要算附加费等等。报价之后，也不会马上得到客户的反馈，我们要等客户确认，客户如果反应价格高了，或者下单数量变了，或者认为运费高了，那一切又要推倒重来。

所以我们会看到外贸业务中的一个“报价”动作，就要做很多工作，外贸工作的内容比内贸工作要更繁琐，也要求更加缜密。

所以，作为外贸业务员，若选了偏内贸的工厂，就会更辛苦。

贸易公司如何

贸易公司是什么样的呢？外贸怎么做的呢？简单地说，就是没有自家工厂，需要外购产品的外贸公司。

贸易公司可能有多家供应商，相对于工厂来说，灵活性更强，但是价格没有工厂那么有竞争力。

那么贸易公司也可以大致分为：初创的公司、壮大中的公司和成熟的公司。

初创公司：公司的基础流程和公司制度都在摸索期。进入这样的公司，就是随着公司一起成长，接触到的东西会比较繁杂，困难比较多，比较锻炼人。

壮大中的公司：公司的基础设置已经基本完善，业务向上发展需要扩招人员。进入这样的公司，起步会没有那么艰难，但同时也会面临很多新挑战。

成熟的公司：公司流程和公司制度都是已确定并且流畅的。进入这样的公司，能在短期内学到很多经验，但缺乏新的挑战，在规定的框框里按部就班地工作，个人施展空间较小。

以上哪个类型的贸易公司更好呢？那就看你现阶段更偏向于哪种吧。

跨境电商公司如何

跨境电商是指通过电子商务平台达成跨境交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。