外贸人应该怎么提供报价，才能避免客户的比价

做外贸，市场开发中往往要和各种各样的客户打交道。在这沟通谈判的过程中，有些客户就喜欢比价，很多询盘成交的机会往往因为报价处理不当而失去，那么，我们如何做外贸报价才能应对这些经常比价的客户呢？

1、运用专业产品知识向客户分析成本

外贸怎么做？对于客户开发而言，你的专业解释往往比降价有用处。可以为客户逐一分析成本，例如产品的生产成本、产品的运输成本、产品的服务成本等等，借用进出口贸易专业产品知识来分析大概实际成本给客户，让他消除价格过高的顾虑，客户知道了价格的组成就不会对于价格这么敏感了。

2、突出产品独特卖点

基于对产品的全面了解，可以利用外贸软件将自身产品有别于同类型产品的特点和优点向客户展示出来，突出产品的独特卖点，让他觉得你们公司实力雄厚、产品具有竞争力，给客户一个很好的理由去接受你给出的价格。

3、利用以往成功案例

要学会借力，把之前和公司合作的一些大公司成功案例展示给客户。既然一些大公司都与你们合作，就能打消客户多方便的顾虑，从而更认可你们，对你们的公司更有信心，价格也更能接受。

4、增加订单数量来降低产品价格

客户总是希望用最少的钱买到最具性价比的产品，所以我们可以和客户进行沟通，用增加订货数量来降低价格，这样让客户多买的同时自己也增加了利润。

5、不同的出价对应不同的商品

如果客户非要比价压价，我们也可以向他们推荐与价位相符合的商品，让客户明白不同的价格对应的商品就会不同，好品质就需要高价格才能买到。

外贸客户沟通中比价其实是很难避免的，在与客户的实际沟通中，外贸人可以根据客户的需求，及时调整报价方案，见招拆招，才能拿下订单。