4560亿美元的欧洲市场，下半年除了爆款还有哪些利润空间？

经历了上半年的种种坎坷之后，下半年的年终旺季对跨境电商卖家来说至关重要。

目前海外市场多国因变异新冠病毒德尔塔毒株的肆虐，线下产业经济的复苏进程再次出现停滞，而线上经济却仍在不断增长。比如欧美疫情的反复，使得当地消费者线上购物需求持续居高不下。

年终Q4旺季近在咫尺，结合上半年和海外疫情的现状，卖家应该如何开源节流？

4650亿美元！欧洲市场下半年的潜力爆款有哪些？

eMarketer数据显示，2020年跨境电商交易规模达到12.7万亿元，同比增长20.95%，增速创近4年新高。预计未来3年，全球电商渗透率年均提升约1.5%，到2024年，约达到21.4%。

全球疫情的爆发导致在线经济的繁荣，也使得欧洲电商收入大幅增长。统计数据显示，2020欧洲电子商务营收达到4252亿美元，同比增长710亿美元。

根据Finaria.it预计，2021年欧洲电子商务市场的收入预计将达到4650亿美元，比疫情爆发前高出30%。到2025年，预计欧洲电子商务规模将达到近5700亿美元。

欧洲电商规模的增长，离不开疫情期间家居家电、健康个护和3C数码等产品的突出表现。2021年疫情反复，消费者线上购物需求也仍在持续增长中，今年下半年欧洲市场还有哪些潜力爆款可挖掘？

1、宠物用品

欧洲居民长期有着养宠物的生活习惯，目前为止当地的宠物数量和消费规模已处于较高的水平。其中，宠物屋、宠物床等宠物相关用品位列跨境电商平台宠物用品销售榜单前茅。在宠物当中，猫和狗的相关用品搜索量增长较大。疫情的反复，宠物陪伴海外居民的时间更长。

2、家居用品

疫情发生之后，家居用品成为跨境电商行业的“黑马”品类之一。疫情期间，与清洁领域相关的产品需求旺盛，如扫地机器人，在欧美家庭里属常见家居用品，因此疫情期间的增量非常巨大。在亚马逊平台上，扫地机器人单月较高的销量达到21177个。除此之外，收纳盒、除湿机、可清洁拖把、沙发枕套等产品也值得卖家考虑。

3、3C电子

疫情家居娱乐和办公时间增多，蓝牙耳机、电子转换设备、无线充、自拍杆、蓝牙音箱、电视电脑支架等产品同样是亚马逊今年推荐重点，其中电脑、电视支架预计会在今年年底实现大爆发。

4、运动用品

尽管因疫情不能进行户外活动，欧美消费者还是会选择在自家庭院或室内进行健身，因此一些小型健身器材，如哑铃、可折叠跑步机等产品的销量非常可观。另外，瑜伽裤、瑜伽垫、运动裤、运动背心等也成为2020年畅销单品。根据当下疫情情况，这些产品仍有望入榜下半年热卖榜单。

Q4旺季即将到来，卖家如何开源节流？

2020年疫情突发对全球经济造成重创，也让很多中小企业陷入困境。跨境电商冲破局限性，成为不少企业逆势翻番的重要途径。2021年年初，跨境电商卖家原以为整个行业仍会扶摇直上，却接连被跨境物流和平台政策“绊住了脚”。因此，下半年如何开源节流便尤为重要。不管是从产品源头，还是运营、物流、财务管理等多个环节逐一攻破。

1、开源：选中潜力爆款，合理备货

犹如前文所提到的2021年下半年欧洲市场的潜力爆款，卖家在布局之前可多方参考，通过数据筛选出有较大发展空间的产品，是开源的第一步。

其次，年初港口拥堵、缺箱缺柜、限库容的情况到目前为止仍旧存在，跨境物流形势较为严峻。而近期平台政策收紧，不少品牌大卖“倒下”滞留一堆库存，也提醒卖家们，除了合规运营之外，还要合理备货。

2、节流：物流、支付后端发力，提升利润

特殊时期，卖家对现金流的规划应该更具前瞻性。物流方面，卖家应选择稳定的渠道，确保货物及时出运，才能更合理地备货和管理库存；货物及时出运的同时，方能及时上架和销售。

支付方面，重点是对现金流的预测和付款周期的控制，同时选择靠谱的支付服务商，确保资金回款及时，减少费率，提升利润。