增长率81%的墨西哥电商市场，你准备好了吗？

拉美已经是跨境电商出海的热门区域，墨西哥是出海拉美的必经之地。是世界第十大人口国和拉美第二大人口国，也是拉美第二大经济体（仅次于巴西）。

一、爆发中的电商市场

将墨西哥和中国做几个横向对比，可以对墨西哥的市场潜力有一个直挂的了解。

人口基数：墨西哥人口1.28亿，大约是中国的1/11。除了人口总量数量庞大之外，墨西哥人口还有几个特点：

①年轻化。由于多年来的人口急剧增长，墨西哥人口普遍比较年轻，平均年龄不超过30岁；

②人口集中。根据2020年的人口普查，墨西哥城的人口就有两千多万。墨西哥人口最多的十大城市，分别是墨西哥城、蒙特雷、瓜达拉哈拉、普埃布拉、托卢卡、蒂华纳、莱昂、克雷卡罗、华雷斯城、托雷翁。

③墨西哥是一个高度城市化的国家，其近80%的人口居住在城市地区。

电商渗透率和电商增长率：墨西哥在线销售协会AMVO调查报告数据显示，2020年墨西哥电子商务市值达3160亿比索（约合1,005亿元人民币），是全国零售业总额的9％，增长率为81%。

2020年墨西哥电商加速发展，增速高于地区平均水平，主要因为抗疫居家隔离措施出台、供应链加速发展、互联网普及率提升和金融包容性加强等因素，未来有“持续稳步增长的潜力”。预计2023年墨西哥电商销售额占全国总零售额比重将升至15%。

二、墨西哥电商市场主要玩家

上图是墨西哥电商市场份额。其中，美客多（Mercado Libre）占大头，拥有44%的市场份额，亚马逊占22%，沃尔玛占到10%。

由于沃尔玛以自营为主，中国卖家进入墨西哥可以选择美客多或者亚马逊作为第一站。以下是两家平台的数据对比。

1、美客多

美客多是墨西哥第一大电商，月访问量约1.1亿，年销售额约33.1亿。美客多有点像早年的淘宝，商品覆盖五花八门，价格相对较低，产品鱼龙混杂，质量参差不齐。

美客多成立于1999年，2007年在纳斯达克上市，业务覆盖拉美18个国家，拥有销售、物流、支付等配套的电子商务解决方案，最近还上线了库存管理工具，不过相比亚马逊来说，还不是特别成熟。

2、亚马逊

亚马逊上的商品的价格相对较高。在墨西哥亚马逊，低货值的产品甚至很难卖出去。和其他市场一样，墨西哥亚马逊也分为FBA和FBM，卖家可以选择是入亚马逊仓还是自发货。

除了以上三大巨头外，Coppel、Liverpool等也占有一定的市场份额。目前SHEIN在墨西哥的体量相当于Liverpool。

三、消费者画像

墨西哥网购消费者以女性为主，占到53%；年龄以25-34岁的年轻人居多。35%的消费者每月收入在15000人民币以上。从地理分布上来看，墨西哥城是网购消费者的大本营，占到34%。

四、消费者主要买什么？

上图是目前墨西哥网购品类的统计，时尚类派在第一位，占49%，其次是电子类、家居类、美妆类、玩具类。

墨西哥网购最近也呈现出一些明显的变化趋势，比如消费者越来越倾向于选择更实惠的品牌；家居品类销量增加；客户更愿意为节省时间而买单；倾向于更健康的生活方式。