外贸公司如何开发客户？

　　现如今，越来越多的人涌入外贸行业，各行各业都已经陷入了饱和状态，前几年外贸市场还是一片大好前景，现在已经发展的举步维艰了，老一套的营销方法尚还能用，但是无法吸引更多新客户前来询盘，现在想要开发客户，更重要的还是主动出击，主动出击，才能获得更多机会。

　　1、外贸产品开发信

　　写外贸开发信是一个外贸人所必须具备的一个技能，外国人进行询盘或回复都是在邮件上进行，所以想要获得客户注意，外贸开发信是必须要会写、能写、写好。

　　2、定期参加展会、出国拜访客户

　　针对现在的疫情情况，这种方式基本上行不通了，但是还是要提及，因为这也是开发客户的一个重要方式，现在是因为疫情导致无法展开展会和出国，但是疫情终会过去，这种方式还是会回归正常的。参加展会一定要主动邀请客户到展位，现场给他们展示，而且邀请客户参展一定要提前邀请，最好是提前三个月左右就邀请，因为你也不知道客户到底什么时候有时间，提前邀请可以让双方都做好准备。出国拜访的话这个可能比较少，但还是有的，像一些大客户的话，有时候是很有必要出国前去拜访的，很多事情面对面交谈会比在网上聊比较好谈，而且去拜访客户的同时，你也可以把周边的客户都探查一遍，说不定又能找到一些客户。

　　3、主动打电话

　　现在有很多种途径都可以去查到你的目标客户的联系方式，获取之后直接打个电话过去，不要觉得客户不喜欢这种方式，电话接通之后直接说正事，把你的产品优势，价格等都先简单介绍一下，有意向的客户当然会愿意听你讲下去，没有意向的客户就算打过去也不会对你造成损失。有时候一个电话的作用是会比邮件更容易建立起信任关系的。

　　4、通过社交媒体联系

　　现在网络这么发达，社交媒体也有很多，而且像领英、Facebook、whatsapp等等这些社交软件很多外贸人和国外客户都在使用，这些软件是非常有利你去开发客户的，通过社交媒体发消息的这种方式也不会让客户感觉紧张，能非常好的和他们沟通，增进你们之间的关系，慢慢谈就能成单了。

　　5、海外仓服务

　　这个主要开发的都是一些小客户，很多企业在国外都是有海外仓的，并且他们也提供海外仓服务，如果你的产品对这些海外仓所处地区的企业有吸引力，是可以去进行合作的。

　　6、外贸客户开发软件

　　外贸客户开发软件是大数据、互联网时代的产物，如果经常用，效果肯定是不错的。价位方面看自己的能力咯，我使用的客户开发软件是华诚创智，华诚创智这款软件通过设置关键词进行搜索采购商的联系方式，便于进行EDM邮件营销。更强大的是决策人挖掘，挖掘采购的老板，联系老板；海关数据，贸易情报，WhatsApp、领英社媒营销工具等。

　　除了这些之外，如果你有一定的技术，还可以选择自建站这个方式，如果你有足够的技术支持，自建站是非常好吸引客户的，而且当你做起来之后会吸引越来越多的人，客户自然就多起来了。