外贸新人怎样找客户？

　　外贸怎样找客户？随着信息时代的到来，市场信息越来越透明，依靠之前的信息块带来的商机赚大钱的概率几乎越来越小，除非那个人从来不问，从不上网，而且对行情了解不多，这个概率在如今的互联网时代太小了！

　　所以，现在成本越来越透明，价格自然会越来越低。在价格谈判过程中，国外采购商疯狂打压供应商，供应商疯狂打压加工厂！！

　　但是，我经常告诉我的学生，做人和做生意一定要放长远的眼光，不要太自在地思考。有时候，虽然短期的收益看似客观，但与长期的损失相比，简直是不可思议。

　　如果你习惯了眼前的舒适，不断麻痹自己，那么即使有更多的机会浮现在你的眼前，你仍然会无动于衷，因为你缺乏关于自己能力的信息，你害怕变数，和你一样喜欢。早就习惯了。

　　当然，发展不是一蹴而就的。如果目前确实难以实施，可以慢慢来，先稳住行业，保住生存。

　　做外贸怎样找客户？事实上，这很简单。我一说出来，大家就明白了，无外乎以下几种方式：

　　比如中国的1688，很多外贸公司都会去那里找货源；中国也有很多行业展会，可以参加，寻找商机；铺天盖地的国内广告也是你的推广方式之一，比如百度的付费广告，比如贴吧、博客、行业论坛等。

　　但是你的目的是联系那些外贸公司，而不是直接的国外客户，因为你现在也不能自主发展，所以选择了这个州。

　　但是，我希望大家的最终状态是独立发展自己的外贸业务，而不是一直这样下去。因为狼只能吃几天草，却不能吃一辈子，否则真的会变成羊，只能继续被宰杀！

　　做外贸怎样找客户？如果你只是花钱开一个几万块钱的基本账户，甚至租个子账户，或者烧钱少，试试水，基本上你会给别人底线，这相当于玩钱没有多大意义。即使是那些烧钱玩的人，也可能得不到多少流量或质量查询。您希望基本帐户能做什么？

　　很多人听过阿里销售的推荐，说你的同行公司之一在阿里开了三四个，甚至八九个，甚至更多的阿里平台。大，所以听过的人回去疯狂充钱。到最后，很多人可能连成本都收不回来了！

　　我们先不谈销售口中的公司是否真的存在，只谈公司的规模。是一步步走出坑的人。发展到今天的规模，并不是因为他们投资了阿里平台。据说疯狂的投资平台走到了今天。这个位置，这简直就是一个偷窃的概念。

　　我不否认阿里的价值。这么大的平台存在一定是有原因的。我只是告诉你，不投入太多的钱是不可能在阿里上吃肉的。它将继续烧掉很多钱。流量流向别人不稀奇，获得优质大客户也不稀奇，但有多少小公司能搞定呢？

　　而现在做阿里的人，心里应该很清楚。现在阿里越来越C端开发，越来越像天猫，很多都是很小很小的订单！切换到其他B2B平台是一个基本原理。花钱不一定能得到很多询盘或客户。我们需要学习平台外的客户开发能力，才能全面稳健地发展。

　　现在还有一个比较普遍的现象，很多公司连官网都没有，而是把阿里巴巴店铺当成官网。他们觉得做平台要几万块钱，没必要多花几千块做一个网站。

　　做外贸怎样找客户？单纯依靠平台做外贸，唯一能做的就是想办法增加流量，因为有流量可以做询盘。花的钱太少，自然不会有多少流量，没有流量就意味着没有询盘，没有询盘就没有订单，所以，别说胖了，我怕你连肉汤都喝不下！

　　想要低成本稳健发展，除了平台，还可以参加展会（当然展会最低成本是几万，不低），最好学自主开发（基本是零成本，问题是没有几个人会，而且现在大部分外贸业务员都是淘宝式的客服，脱离了阿里巴巴平台就什么都做不了了）。

　　当然，还有另一种方式，就是产品官网+SEO+SNS，通过独立引流获取询盘，这与谷歌的发展并不冲突。

　　所以，问题的本质不在于阿里是否还有用，是否值得投资，而在于你自身的能力是否能让你有更多的选择；不是阿里做不到，而是看你的能力如何，是否值得投资。有多少资金，公司的运营成本和后期收益是否匹配，是最值得考虑的！

　　还有一个问题，平台不是万能的，不要完全怪阿里巴巴平台没有订单，就像为什么公司不断加大投入，外贸业绩却越来越差，面临破产？文章中提到，即使你能通过平台获得大量询盘，但如果你的谈判能力和引导能力太差，你将无法赢得订单，实现询盘到订单的转化。外贸的每一个环节都非常重要，尤其是与客户的订单谈判环节。

　　如果预算充足，阿里巴巴可以做，因为多一条路，多一次机会，但不要完全和平台绑定。现在很多人受不了，逃不掉，没有它也活不下去！尤其是在阿里培训活动中，参与过的人更应该清楚“洗脑”的威力。基本打完鸡血，回去的时候只需要充能。所谓“讲师”讲的什么水平，听过的人也应该清楚,只有老板我仍然很享受它，我对此深信不疑。

　　做外贸怎样找客户？但与其每天在平台上发布产品、烧钱、积累关键词，还不如多走一条路。按照我上面的建议，做一个官网，然后细心管理，优化推广，然后利用SNS和SEO引流，来获取询盘，效果更好，任何平台的流量和转化率都会比你高.

　　当然，平台和官网都是比较被动的开发方式，比较主动的就是上面提到的SNS、展会、谷歌开发。

　　然而，谷歌的开发并不像字面上那么简单。很多人可能会误以为谷歌开发只是通过谷歌搜索客户、开发客户，其实不然。谷歌只是其中之一。它涉及广泛的方面。除了基本的谷歌搜索，还涉及到海关数据、LinkedIn等的多重调查分析，以及定位开发。它是一种复杂但系统的综合能力。

　　但是，平台只是客源，不代表你在付费平台，就有订单，不能百分百责怪平台没订单。我有很多责任。如果我硬要平台背锅，那就太嚣张了，自欺欺人了。

　　关于为什么没有订单，逻辑很简单，基本上分为两种情况：不查询，不查询，不查询

　　公司不具备资源、展会、平台+自身的开发能力。公司有没有我有义务为你提供这样那样的客户来源。有的公司刚起步，没那么多钱做这做那，又没有客源，只好招员工开源。老板初期的愿景也是希望通过招聘人才，为自己和公司带来转机；

　　所以，在这样的情况下，不能怪公司，而要怪自己能力差，就像外贸老鸟的口授：八年不痛不痒的外贸事业给我带来了什么？离开公司资源后，我什么都不是，什么都做不了。

　　慢慢学会独立开发，通过谷歌搜索、海关数据、SNS平台获取精准客户；那么，即使你以后离开现在的公司，在任何遇到的情况下都能稳步发展。不，我有，人们有我最好的！不然就跟做外贸一样。没有订单是我的错吗？书上写的明明是自己能力和思维的问题，他却不自知，顺着一条路走下去，越走越黑。

　   你可以从老同事那里“借一点”产品文档来学习。做生意时间长了，会在公司电脑、移动硬盘或者U盘里面存放大量的产品相关资料，任何产品图、产品资料、产品报告、产品认证等，都会被可用的。如果真的给你，你就送。但需要注意的是，在向同事请教时，要注意自己的态度。如果你的态度不正确，没有人会注意你。许多人的大脑有问题，觉得世界上每个人都欠他们应该的。这样的人，只会一味索取，不会给予，不会感恩，不会走远。

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