新人如何收集信息、外贸怎样找客户？

　　销售如何找到客户的联系人？外贸怎样找客户？这是一个销售问我的问题，很多销售都会碰到这样的问题，这些新人的疑问和思维误区，我发现在销售新人里很常见，负责一个新的行业，负责一个新的区域，或者负责一个新的客户，客户有一定规模，以前和客户没有打过交道。我把这篇推送再发布一遍，分享以下4个方法去找到客户的联系人，希望对你有帮助！

　　外贸怎样找客户？招标网站

　　现在稍微大一点的客户，每年有很多采购会通过招标方式进行，所以你去访问招标网站，通常能找到这些客户以往的一些招标采购的记录，这里面有些标书上都直接写明了客户的联系人和联系方式。标书里的联系人大多是客户负责采购的联系人，你可以通过采购的联系人去找到你想找的客户的联系人。

　　　外贸怎样找客户？客户认同

　　获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，例如，每次都按质按时完成对方所需要的，并做好售后服务，时间长了自然会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，并且自愿反馈朋友信息。

　　　外贸怎样找客户？运营商大数据

　　那么，如今互联网时代，有没有一种方法，综合上述所有拓展客户方式的优点？自然，那就是运营商的大数据客服平台。

　　1.优质的获客方式保证了流量的来源；

　　2.低成本价格获得高质量的消费者；

　　3.多种选择让客户更精准。

　　外贸怎样找客户？收集客户资料

　　在客户聊到他的朋友时，要注意信息资料的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，销售人员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。