外贸怎样找客户？

       新手做外贸主要面临这个问题：外贸怎样找客户

　   外贸怎样找客户？

　　外贸怎样找客户？海外客户的方式其实也不少，通过客户找客户、参加外贸展会、使用B2B平台、使用搜索引擎、使用进出口数据等等。

　　1.通过客户找客户通过客户介绍的客户，相对来说比较精准，容易成交。缺点：需要一定的人脉关系，需要进入到那个圈子，维护成本高。

　　2.参加外贸展会客户能直接真实的看到你的产品，像国内的广交会、华交会都是能和客户面对面交谈，省去了电销、走访。

　　缺点：真正国外企业、经销商、代理商、个人散户很少能真正走进中国来，大多数都是些在国内的外贸公司中间商来寻盘导致客户质量不高，没有利润、客户覆盖面低，价格高、门槛高、不适合大多数中小微企业。

　　3.使用B2B平台这个很多人都是知道那就是阿里巴巴，知名度高，门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：给了所有商家的公平竞争的机会，资源就在这，看你怎么吸引客户了。

　　缺点：阿里国际站的商家太多，需要专业的运营，中小企业的竞争力往往是不够的，而且进驻以及后期的维护成本太高了，中间商居多，供应商远多于采购商，竞争激烈，询盘多，成交少、成交价格低，客户不稳定。

　　4.使用搜索引擎比如Google、雅虎等国外搜索网站（类似中国百度）可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。

　　缺点：就是国外现在登录外网是有限制，一条一条的搜寻效率太低了，而且客户重复率、无效率也很高。

　　外贸怎样找客户？有需要的可以试试一个搜索引擎获客工具，帮助大家提升了一条条手工查询的效率，这个工具的原理就是从全球活跃网站中找到你搜索的词，如果你搜索的词出现在这个网站的高频词上，那这网站就是你的搜索结果，把全球或某个国家符合条件的网站都给你挑出来。

　　外贸怎样找客户？逻辑很简单，就是你认为目标客户的网站上高频词是什么，你就用什么词去搜索。

　　5.使用进出口数据

　　每个国家进出口在海关都是会留下记录的，可以通过国外公开的海关数据库查到相关的公司信息，拿到进出口贸易记录。这些数据有收费和免费的。精准获客，开发成功率比较高。

　　缺点：一般数据都不能及时更新，原始海关数据也没有客户联系方式，还是得自己再去查。

　　加油外贸人，通过背调，提升获客效率，提升成单率！