外贸客户怎样找？学会这个逆向思维

　　外贸客户怎样找？站在国外买家的角度，他们收到供应商的开发信，是如何从供应商中筛选出最合适的一个呢？作为我们自己，熟知和掌握国外买家筛选供应商的方法，就能知己知彼，让自己更接近国外买家的要求，从而轻松掌握客户需求。

　　外贸客户怎样找？-供应商

　　和外贸业务员一样，国外买家也会通过搜索引擎搜索相应的供应商，比如关键词搜索。因此，我们可以根据国外买家的要求，做好产品关键词选择，经常用长尾关键词，长尾关键词定位更加精确。此外，还可以从标题、产品描述入手。

　  外贸客户怎样找？-供应商网站

　　买家在浏览你的网站时，如果产品描述清楚，产品图片够清晰，国外买家就会去找你的邮箱给你发邮件。因此，针对这点，我们需要不断优化我们的产品描述和产品图片，还要在网站上写上你的邮箱地址等联系方式，以便买家能够轻松联系到你。

　　外贸客户怎样找？-供应商回盘

　　一般买家看回盘第一眼都会去看价格，超过预算或者价格太低觉得产品质量不值得信任就会筛选掉。所以，你在写回盘的时候应该突出报价，让国外买家能够第一眼就看到你的价格范围，从而作出筛选。

　　外贸客户怎样找？-国外买家的决定

　　一般来说，如果国外买家与你讨价还价，就说明客户在其他方面还是比较满意的，你还有机会去争取这个订单。反之，当客户如果报价之后就没有下文了，就说明客户已经选择别人，而你已经出局了。

　　总之，要想成功与客户合作，那一定要学会换位思考，站在客户的角度，想一想客户需要的是什么样的产品，以客户的需求为出发点，这样成功率会大大提升。