华诚创智告诉你海关数据到底有没有用！

　　外贸朋友们，你们有没有这样的烦恼：

　　在哪里寻找客户？目标客户分布在哪些地区？竞争对手与客户的交易细节是什么？

　　海关数据，这个词想必很多外贸人都听过。海关数据广泛应用于外贸行业，因为海关数据展现各国的进出口贸易资讯详情报和各地区海关，提单数据，通过这些数据内容进行深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

　　然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？

　　今天华诚创智就跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。

　　海关数据的作用

　　一、筛选优质客户，优质买家；二、了解竞争对手，定位的市场；三、快速找到买家及其采购规律；四、监控现有买家采购忠诚度，及时避免合作危机；五、筛选优质市场，发现潜在商机；六、目标市场的需求分析、交易实况预警。

　　如何利用海关数据开发客户

　　企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力（做好背景分析）更好的拿下客户：

　　一，确定目标市场，筛选客户

　　在筛选时要综合考虑客户采购产品、数量、价格等，进一步分析产品在目标市场的均价及客户经济状况和潜力。

　　二，搜索客户公司联系方式

　　输入“公司名称/产品关键词/HS编码”，找到相关采购商信息，再根据查看其贸易报表，可以从以下几点去入手：

　　1.数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名。

　　2.要学会用数据分析筛选目标客户。如:分析他的采购量、采购价格、采购周期、供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配。

　　3.也可以用数据去查下竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业。

　　4.数据中一般都有电话，这个电话是采购商提单必用，肯定是真实的。