俄罗斯进口商名录、俄罗斯海关数据，找客户好用吗？

　  万事开头难，外贸想要成功，最关键的一步就是找到客户。俄罗斯作为我们的重要贸易伙伴，要想成功开发俄罗斯客户，就要了解俄罗斯进口中国哪些商品，找客户的渠道有哪些呢，俄罗斯客户怎么找？今天就来和大家详细的说一说：

　　一、俄罗斯进口中国哪些商品

　　2021年，中俄货物贸易额达到1468.7亿美元，历史上首次突破1400亿美元大关，同比增长35.9%，中国连续12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。中方对俄罗斯出口汽车、家电、工程机械等快速增长，进口牛肉、乳品等农产品和食品保持良好势头。

　　机电产品对俄出口优势巩固。2021年，中国对俄出口机电产品2684.5亿元，同比增长32.5%，占当年中国对俄出口总值的61.5%，较上年提升3.6个百分点。其中，通用机械设备、汽车零配件和汽车出口增速较快，分别同比增长82%、37.8%和165%。同期，出口劳动密集型产品857.7亿元，同比增长2.5%，占19.7%。

　　二、外贸找客户方法有哪些

　　1、通过客户找客户

　　通过客户人脉引荐发展新客户，是一个稳妥且成功率高的拓客渠道。优点:通过客户介绍的客户，相对精准，容易成交，并且合作通常会更顺利。缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

　　2、外贸展会

　　参加国际大型展会是一个相对传统的找客户渠道，在展会上可以和很多海外大型企业建立联系，能够带来很多定向的合作可能。另外在展会上找到的客户，其信任度高也相对更高。优点：参加展会，可以让客户真实且近距离的体验产品，同时能够和客户进行面对面的沟通。如果沟通顺利，当下签单的机会都是很大的，这样就可以节省大量的开发客户的成本。缺点：展会同行多，竞争压力大，开发客户的难度也很大，这种守株待兔式的拓客方法在当今时代的适用性与性价比已经不高了。

　　3、搜索引擎

　　通过Google等海外搜索引擎寻找客户，通过在网页中寻找相关产品的网站和展示页，获取潜在客户的联系方式，并与其建立沟通渠道。优点：寻找客户的方式更为直接，且海外搜索引擎谷歌一家独大，所以企业信息更为集中，在一个平台发力即可。缺点：不适用于所有行业，大部分需求产品相对比较专业和冷门。谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

　　4、海关数据

　　海关数据是官方且十分有效的获客工具，可以通过海关数据公示的公司信息来进行针对性的拓客。优点：客户信息非常精准且商品指向性明确，可以帮助国内外贸企业节省大批筛选海外采购商的环节缺点：部分海关数据需要收费，同时海关数据是没有联系方式的，大家要自己去找。

　　5、B2B平台

　　这是传统的外贸开发客户的渠道，B2B平台趋于成熟，流量有保障，85%的工厂和外贸公司都在做。代表平台为：alibaba国际站、made-in-china、Global Source等。优点：线上交易让国际贸易对中小企业来说变得更简单了，行业内名气大，流量众多，而且门槛低，对中小企业比较友好。缺点：因为流量大，所以平台内的竞争业务就越大；因为门槛低，所以询盘的质量也就不高。此外成本高、效率低也是一个明显的缺陷。

　　6、行业论坛

　　诸如福步论坛这样的行业头部论坛，论坛帖中会有许多客户信息和合作机会优点：通过发帖吸引客户，拓客成本低，同时可以获取相对精准的客户。缺点：需要长时间泡在论坛里，工作量大，时间成本高。

　　三、俄罗斯海关数据好用吗

　　海关数据的褒贬不一，主要是因为有的外贸人拿到原始数据后不会用。海关数据其实就是海运的提单数据，敲黑板！！！只有海运数据，空运没有，快递没有，一定还要结合自己产品的主要出口方式。

　　海关数据有进口商、出口商、进出口产品、编码、数量等信息，是真实有效的进出口记录。但是有一点，原始海关数据没有联系方式，要找到里面的采购商还是要自己去挖掘联系方式。

　　那么，使用海关数据开发客户时有什么技巧？接下来，教大家怎么高效开发客户。

　　1、直接查询，筛选目标客户

　　海关数据是非常庞杂的，直接查询时应该利用一些搜索条件筛选出相对更精准的数据，这样可以精准确认目标客户，从而把主要精力放在目标客户身上，达到事半功倍的效果。

　　2、同行查询，分析竞品出口情况

　　我们可以在海关数据中输入同行公司的名称，可以对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化，在合适的时机将自己的产品推荐给他们。

　　3、反向查询，从出口数据追寻采购商由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放海关数据详情的，没有详情可能就无法获取到联系方式等重要信息。那么，如果外贸人想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？可以利用反查法。