行业变革！传统国际贸易企业的出路在哪？

　　据进出口数据统计，2022年前7个月，我国出口13.37万亿元，同比增长了14.7%。

　　商务部研究院周密表示，在全球贸易出现较大不稳定情况下，这一表现可谓相当突出。出口贸易的稳步增长，可以看到一方面是由于政策措施效果的逐步显现，包括各地的通关便利措施、RCEP利好政策和各类惠企政策等等；另一方面也与跨境电商这一出海模式的蓬勃息息相关，跨境电商背靠迅速发展的互联网技术和国内成熟的电商基础，同时国家也在积极扩容跨境电商综合试验区。

　　今年，4月10部门联合发布了《关于进一步加大出口退税支持力度，促进国际贸易新业态新模式的意见》，其中提到要支持跨境电商健康持续创新发展。跨境电商在一步步地改变着我国的外贸模式，并成为我国国际贸易增长的新引擎。

　　在进击的贸易浪潮中，我们可以感受到传统外贸所遭受的冲击，原料成本上涨，订单愈加碎片化、传统获客渠道受阻、市场竞争加剧等一系列遏制生存发展的问题。而另一面是消费市场的变革，近两年来线上购物的消费行为已成大势，变化不仅在C端，同时也在B端，线上拿货的形式已渐兴起。面对大环境的变化，对于习惯B2B模式的传统国际贸易企业而言，如何应对市场变化，在变化之中抓住机会，是当前一大课题。

　　今年初，以OEM/ODM模式为主的比依电器，宣布正式在上海证券交易所主板挂牌上市。从该企业的布局，我们也能一窥传统国际贸易企业在面对市场变化时能做的应对策略之一。

　　比依电器从2020年就开始加强自主品牌“BIYI比依”的发展，自主品牌的销售在当年就已达到3751.9万元。积极转型探索自主品牌建设，寻找第二增长曲线，是在变革的市场中继续生长的选择之一。

　　那么，传统外贸企业打造自主品牌的有效路径是什么？

　　独立站是其中一种选择，2022年以来拥有高度自主权的独立站成为跨境圈的一大新兴赛道。如果选择这个赛道，传统国际贸易企业具备的优势是有独立生产能力，且可以自主定价，减少供销中间环节，增加利润。当然也有一定的劣势，不熟悉B2C模式，缺少直面消费者的经验，对市场的需求变化和营销不了解等。