外贸业务员成单三要素 轻松外贸找华诚外贸软件

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　　外贸业务员大部分的工作就是与客户谈判，通过和客户的沟通，最终达成交易。那么，在这个沟通谈判的过程中，你是否掌握好良好的沟通技巧就决定你能不能在这场谈判中掌握全局，从而达成合作，轻松外贸找华诚外贸软件。

　　轻松外贸找华诚外贸软件-你能为客户提供什么

　　1、产品的价值。无论你是做什么产品，首要的就是要提炼自己产品的优势，这样才能让客户看到你产品的价值。一个企业能生存，肯定是有自己的优势的，关键在于你是否善于发现和总结，要吃透产品，提炼卖点，寻找差异化。同时，也要了解自己的产品相比其他同行的产品，亮点在那里，这样才有足够的优势说服客户。

　　2、个人的价值。在做外贸的时候，个人的价值是不能忽略的。即使我们两个卖同样的产品，如果我比你专业、比你更有服务精神，比你更真诚，那么相比之下，我就更具优势。因此，与其说我们卖的是“产品”，不如说我们卖的是“个人的价值”。

　    轻松外贸找华诚外贸软件-客户需要的是什么

　　1、了解客户到底在关注什么。客户关注的是价格、质量，还是交货日期或者付款方式。客户关注的点，一定会在谈判的过程中多次强调，因此，我们需要多加注意。客户关心的点，才是我们应该发力的点，这样才能精准对接客户的需求。

　　2、了解与你谈判的客户的身份。不同的身份有不同的谈判侧重点，采购员、采购经理和老板所关注的点是有所不同的，只有深入了解客户才能对症下药。

　　轻松外贸找华诚外贸软件-你谈判的底线是什么

　　谈判的时候需要清楚自己的底线，不要为了订单无条件答应客户的要求。比如在价格、付款方式等方面，一定要清楚自己能够给予客户的底线，这个底线不是成本价，而是你能接受的能赚到目标利润的一个价格。

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