国际贸易企业如何保订单拓商机？三水这场座谈会拓展国际贸易发展新路径

　　11月9日下午，佛山市三水区召开国际贸易企业座谈会，面对面了解国际贸易企业经营发展情况，倾听企业诉求和意见建议，分析研判外贸形势，进一步提升三水区外贸工作和企业服务水平，全力推动国际贸易进出口保稳提质，推动开放型经济高质量发展。

　　三水区委书记李军表示，全区广大外贸企业为稳住外贸基本盘发挥了积极作用，对三水经济社会发展作出了重要贡献。接下来政企要进一步同心协力，坚定信心，准确识变、科学应变、采取精准有力措施稳供应、保畅通，促进三水国际贸易进出口稳步发展。

　　抢订单拓市场，危中寻机求发展

　　今年以来，国际形势错综复杂，疫情多点频发，大宗商品价格上涨，海运费用持续走高等多种因素交织叠加影响，国际贸易企业如何破局求变求发展？

　　座谈会上，16家外贸企业代表逐一发言，介绍生产和外贸订单情况，并围绕当前外贸形势、物流运输、供应链等方面情况及对需要政府帮助解决的具体事项提出意见建议。三水区经济和科技促进局、佛山海关三水办事处等部门负责人现场回应企业需求。

　　大部分企业负责人认为，在严峻的出口形势和后疫情时代下，企业国际业务受到不同程度的冲击。危中寻机更需要企业通过练好内功研发新品，提高企业创新力，规范化管理，产品升级、勇于走出去开拓新市场等举措提升核心竞争力。

　　“出海冲锋在国际最前线，我们应该算是较早一批出去的。”广东欧文莱陶瓷有限公司董事长麦文英说，自2018年首次参展意大利博洛尼亚展至今，欧文莱外贸团队在做好疫情防控措施的基础上，连年来都坚持远赴海外拜访客户、参展拓客。

　　广东欧文莱陶瓷有限公司是三水区一家大型瓷砖企业，深耕外贸20多年。截至10月份，今年欧文莱国际贸易进出口总额同比增长38%。“预计今年全年进出口总额同比增长30%。”麦文英透露，近年来欧文莱坚持练好内功，以市场为导向，根据客户需求持续推动产品创新研发，与此同时加强内部员工业务能力培训，坚持大胆走出去参加国际展会，大力开拓国际市场。如今，欧文莱产品已经出口到了德国、意大利、美国、澳大利亚等100多个国家和地区，设立了1300多个海外网点。

　　出海拓市场对于不少企业来说，是大势所趋也是应对外部环境冲击提升免“疫”力的重要举措。广东欧威斯科技有限公司总经理杨彩玲对此深表认同。她表示，疫情以来，公司团队已许久未和国际市场客户面对面交流，更多是“云交流”。目前已初步计划明年3月份要亲自带队到菲律宾与客户资源会面洽谈。

　　积极拥抱新变化，及时调整发展策略也是不少外贸企业的选择。佛山市强鸿扬远贸易有限公司董事长刘福贤坦言，从toB向toC转型发展跨境电商是该企业今年出口总额增长的主要原因，该企业今年通过成立自主品牌，创新智能产品在C端同比增长了200%。“接下来希望政府能有专项对于跨境电商的金融扶持资金。”刘福贤说。

　　箭牌家居集团股份有限公司集团总经办主任霍志标则建议，希望政府在企业申请国际商标认证和注册专利等方面给予补助。据介绍，该公司成立了ARROW箭牌、FAENZA法恩莎和ANNWA安华三大品牌，并通过成立海外控股子公司、成立海外事业部等方式积极参加意大利、迪拜等国家展会发展国际贸易。今年上半年，该公司的外贸进出口总额同比增长超95%。

　　三水区副区长罗俊宇表示，相关部门将认真汇总研究企业家们提出的意见建议，及时制定相关政策措施、主动做好服务工作，竭尽所能为企业纾困解难，让企业用足用好政府扶持政策，推动企业健康稳定发展。

　　李军认真听取发言，不时与企业交流。“当前国际形势复杂多变，外贸企业面临着共性难题，更重要的是把握好危中有机、转危为机的辩证关系。”他说，面对疫情冲击，广大外贸企业以变应变、主动求变，危中寻机、化危为机，取得了明显成效。创新是第一动力，企业家要持续练好内功，紧跟市场需求变化，坚持做好产品创新。在做好疫情防控措施的基础上，主动转变发展模式，科学谋划发展思路抢抓发展机遇，积极“走出去”抢订单拓市场，提升市场竞争力和企业核心力。与此同时，要守牢安全生产的底线，全力防范化解重大安全风险。

　　送上政策“大礼包”，消痛点疏堵点护航企业

　　今年以来，面对挑战和压力，三水区党委政府、企业和商会协会等多方的共同努力，强化“提规模、育骨干、促回归、拓市场”推动对外贸易稳步复苏，全区外贸形势持续保持稳定向好态势。数据显示，今年前三季度，三水区国际贸易进出口总额300.2亿元，同比增长13.2%，增幅在佛山五区中排名第一。

　　三水区经科局相关负责人表示，今年三水区成立进出口商会，优化点对点业务辅导、全覆盖政策宣讲。此外，相关部门联动为139家企业提供进出口经营权“秒备案”服务，拉动全区外贸进出口企业达1345家；高效协调解决35家重点企业遇到的物流、通关等问题，为超百家企业提供出入境指引，推动年贸易额超2000万美元的企业数量逐年攀升，年均增长率超40%。

　　会上，三水区经科局、三水区财政局、国家外汇管理局三水支局等相关负责人还为参会企业家详细解读省市区稳外贸相关扶持政策，涵盖企业境外参展、投资、商标注册、跨境电商等领域，鼓励企业开展自营进出口业务，支持外贸新业态发展，支持企业开拓国际市场，强化外贸配套建设及外贸风险防控等，为企业发展提供优质保障。

　　据介绍，三水区出台并修订《佛山市三水区促进外贸发展扶持办法》，对年度进出口额2000万美元以上（含2000万美元）的企业，按企业进出口额在所有符合扶持条件企业的进出口总额中所占的比例确定扶持资金。2021年度共计发放了4800万元区级稳外贸扶持资金，其中有44家企业因符合“鼓励开展自营进出口业务”类别获得扶持资金。

　　今年7月，佛山出台《外汇套保业务增信保障方案》，在市融资担保基金项下，开设外汇套保业务增信保障子项目，为外贸企业带来利好。该项目为市内符合条件的中小微企业办理远期结售汇等业务提供增信支持，引导银行给予企业汇率避险专项业务额度并减免保证金，缓解企业资金占用压力，同时依托“佛山扶持通”平台实现业务办理“一站直通”，缩短企业申请时间。

　　李军要求，相关职能部门要聚焦重点通力协作做好企业服务，助力疏通外贸企业供应链的堵点、卡点，打通人流、物流、资金流等各个环节，为企业发展提供最有力、最全面的保障；要确保稳外贸扶持政策措施落地落实，让政策第一时间直达企业、让问题第一时间解决在一线，做好重点外贸企业的跟踪服务，为企业发展积蓄新动能，推动企业实现降本增效，推动“稳增长、稳外贸”取得积极成效，实现经济高质量发展。