化危机为生机 中小微国际贸易企业有啥妙招？

　　今年前三季度，国际形势复杂多变，世界经济和全球贸易增长动能减弱，中国外贸发展面临诸多压力，但在我国持续扩大高水平对外开放、密集出台一系列稳外贸政策举措的作用下，外贸行业顶住压力、迎难而上，坚定地走在“保稳提质”的道路上。

　　中小微国际贸易企业是中国外贸行业的重要组成部分，在不断寻求创新发展的过程中，他们有的坚持把自己的业务做深、做扎实，专注提升自身优势；有的在需求放缓的情况下积极拓展新市场、寻找新增长点；也有的站在产业风口依旧不骄不躁，不断锤炼核心竞争力。身处特殊时期，他们以稳中求进的姿态，实现了转“危”为“机”。

　　一位在珠三角地区从事家用包装材料出口的企业人员谈到：“今年上半年，海运紧张、“一柜难求”的情况有所好转，航运价格回落，使我们能够较好地控制成本。公司的客户主要集中在北美，整体来说，今年在该地区的市场表现在我们的预期之内。”

　　“虽然当前国际贸易形势不稳、疫情反复，但我们通过尝试使用海外社交媒体拓展了新客户，从前三季度的业绩看，公司比较好地完成了目标。”上述企业人员如是说。

　　汇率波动加剧进一步引发需求放缓是前三季度国际贸易出口绕不开的话题。一位在珠三角地区从事3C数码/家用电器外贸出口的企业人员表示：“我们的出口目的地主要是欧洲和北美，今年由于国际局势和汇率波动的问题，来自欧洲的订单有所减少，北美客户下单动力也弱了很多。因此，除欧美市场外，我们也积极开拓东南亚等新兴市场。接下来，我们将进一步提升产品竞争力、优化运营效率，在复杂的外部环境中持续提升生存能力。”

　　今年9月以来，出口至欧洲的电热设备订单增长成为国际贸易行业的新增长点。一位来自西北地区、从事电热设备原材料出口的企业负责人告诉记者，随着北半球进入冬季，天气转凉，人们对于取暖产品的需求日益增加。公司接到的电热设备订单量持续增长，这给他们发展出口业务带来了新机遇。该企业认为，“市场此消彼长很正常，即使处在风口，也要不骄不躁，认清自己的能力和优势。我认为，中国制造以及中国‘世界工厂’的地位非常稳固，只要在自己所处的行业内做好深耕，维系好客户，不断提升产品的核心竞争力，一定能在不断变化的环境中生存下来。”

　　今年前三季度，汽车出口快速增长是中国外贸出口的一大亮点。一家在珠三角从事汽车产品配件出口的企业从中发现了自己的机会，认为汽配行业的未来发展也值得期待，“汽车出口多了，易损配件可能会有较大涨幅，我们对未来还是很有信心的。”

　　“只有持续深耕业务，不断提升竞争力，才能在不确定中找到确定性。”这是今年前三季度众多中小微外贸企业共同的心声。XTransfer创始人兼CEO邓国标认为，面对外部环境的变化，中小微外贸企业应主动探索新方法、开发新渠道、拓展新客户，不断创造发展空间，带动中国国际贸易出口稳步增长。