如何正确使用海关数据获取外贸客户信息？

　　海关数据是每个外贸新人的必修课！它操作简单，容易上手，只需输入产品关键词或HS编码就能立即获取大量国外采购商信息，节省大量人工搜索、筛选的时间；此外还很精准，海关数据都是真实的交易记录，所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，只要下点功夫，很容易转化成自己的客户。

　　但是很多外贸小伙伴用海关数据，都是直接找联系方式发邮件，结果发了几百封开发信出去，回复却寥寥无几，这种方式开发客户比较看运气运气，会有很大概率开发不到，那么我们应该如何正确使用海关数据呢？今天，华诚创智就来聊聊海关数据。

　　首先我们要了解什么是海关数据？

　　海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等，当然，不同国家，公布的也都不一样。

　　而这些海关数据其实在华诚创智软件上都可以很快速的查询到。

　　那么如何利用好海关数据呢？

　　1、可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

　　2、海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，可以避免你做无用功。

　　3、将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。

　　4、海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。

　　5、如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。

　　6、还可以利用海关数据去开发新市场。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

　　7、不想花钱购买数据的伙伴们，可以使用华诚创智进行海关数据的查询，从而获取到有用的采购商信息。

　　最后，除了技术以外，心态，以及坚持也是很重要的，不能因为尝试了几次海关数据开发不到客户就导致心态崩了，我们要持之以恒的去使用海关数据，去不断地学习，才能更好的开发客户。