外贸卖家谈判时需要哪些技巧？轻松外贸找华诚外贸软件

　　谈判是一门艺术，但更像是一场战争。在一线业务谈判中，除了心理问题，更重要的是卖家的专业能力。那外贸卖家在谈判时需要什么技巧呢？华诚创智外贸软件总结了以下几点，希望对您有所帮助：

　　1、谈判时学会交换条件

　　若买家提出的要求有些困难，可采取以一换一的原则：满足买家同时提出的条件。

　　例如，如果卖家在价格上稍有妥协，卖家可以要求买家增加订单量或改变付款方式。它不仅可以满足买家，而且不会遭受损失，使双方都能得到满意的结果，创造双赢的局面。每个人都很高兴。

　　2、管理好买家期望

　　外贸销卖家应非常小心地管理买家的期望，不要让买家有超出公司能力的期望。希望越大，失望就越大，让步就越小。

　　一些卖家不知道如何管理买家的期望。他们一开始就做出了很大的让步。结果，他们突然使用了所有的牌。因此，买家不会认为卖家已经放弃了，但会觉得有很大的空间，谈判陷入僵局。

　　3、保持良好的沟通态度

　　沟通态度是决定双方谈话氛围的重要因素。在谈判过程中，避免因口快而失去买家。当买家提出难以满足的要求时，卖家必须让买家觉得卖家非常合作和真诚，但考虑到成本和其他原因，真的很难获得买家的理解。

　　4、让买家觉得他赢了

　　买家从卖家这里购买的不仅仅是产品，还有服务。让他觉得很重要，很重要。即使在谈判中，买家也应该感到受人尊敬。如果卖家的价格目标在谈判中实现了，但买家觉得自己被轻视了，下一个订单可能不是卖家的了。

       华诚创智外贸软件自主开发的大数据精准营销平台，覆盖全球193个国家和地区、600多万家潜在采购商的320多万种产品信息，为全球客户提供双向服务，华诚创智外贸软件包括全球进出口国际贸易商、物流公司、制造商、科研机构、跨境电商和投行，涉及化工、机械、汽车、医疗器械、光纤光缆、激光等各类国民经济行业，多种模块随意切换，外贸邮件发送突破封锁，询盘回复一个不漏，华诚创智外贸软件帮助外贸企业有效解决过很多获客与营销上的难题，华诚创智外贸软件让广大外贸朋友轻松做外贸。