国际贸易双方相距甚远，企业如何让国外买家相信自己？

　　国际贸易双方相距甚远，外贸企业如何让国外买家相信自己？做外贸出口，交易双方远在各国，虽然各个国家有法律制度进行约束，但多数商家并不愿意大动干着去打官司，尤其是国际贸易官司成本太高。

　　多数情况下还是依靠各自的信用。因此商业信用在国际贸易中的意义远远大于普通的国内贸易。

　　信用好，或许都用不到签订合同，仅凭一纸传真或邮件，甚至一个电话，就可以成交价值几十万的货物与支付货款;

　　信用不好，大家小心翼翼刻板行事，生怕有所亏损，交易成本大大增加。所以应该珍惜自己的声誉。

　　但国际贸易形式变化复杂，也有价格报错或市场变化的情形，这时候，想毁约赖帐也不是没有办法，但自此信誉就毁了。

　　所以外贸中为了保证自己的信用，宁愿不挣钱甚至略微有所亏损，也要履行承诺的例子，比普通国内贸易要普遍得多。

　　除了合同等正式文件，传真乃至电子邮件中，如果出现“确认”(confirm)字样，习惯上也应视为等同合约的效力，来保障自己的信用。

　　毕竟江湖险恶，国际骗子和不讲诚信的人不计其数，除非老客户，并有多项业务往来，否则不可轻易相信。

　　尤其因为全球时差不同，作息各异，消息传递常有延误，这就为蓄意欺诈提供了更便利的条件下。

　　总之，没有害人之心，也要恪守原则，维护好自己的国际贸易交易信用，进而合作更多客户。