海关数据管用吗？来看看你的方法对不对

　　最近单子越来越少，听说有用海关数据的，不知道这个东西管用不？真实性有多大呢？有接触过的同仁么？

　　海关数据到底有没有用？

　　海关数据真实有效吗？

　　海关数据效果如何？好用吗？

　　......

　　为什么还有人在问海关数据到底有没有效果啊?

　　今天，咱们先来聊一下，这个海关数据到底为什么用不好..

　　然后是买海关数据要注意的两点。

　　很多人花钱买了海关数据，为什么买呢？

　　因为买之前听人家说过，看人家演示过，觉得这个数据特别、特别好，那么多买家信息哈，然后就花钱买了...

　　买了之后呢，很多人都用不好，我们来分析下原因：

　　一、没空用

　　买之前呢，心潮澎湃；

　　买了之后呢，发现自己没有时间啊，时间和精力还是放在处理那些平台上的询盘啊，网站上的信息啊，等等，被动的等客户询盘，被动的去回复一个陌生的未知客户的询盘，没有把合理的时间和精力分配出来...

　　一定要做好每天的时间规划，安排一点时间去用海关数据，去筛选、分析、整理...

　　二、不会用

　　很多人拿到数据之后呢，就直接找客户联系方式发邮件，发完邮件之后没有回复，就开始心灰意冷了，然后又把时间和精力回到老路上去了，没抓住海关数据的精髓和使用方法，没有真正的去筛选和挖掘客户...

　　三、不想用

　　现在的很多年轻人，能做到每天主动去找客户、发邮件的，是真的太少了，他们不愿意天天去发开发信啊，他们愿意每天去处理询盘，去搭讪一些未知的陌生人...

　　真正静下心去用海关数据的，基本上都是年龄比较大的能沉得住气的业务员，也就是这一小部分人，才能够把数据用出很好的效果。

　　四、买错了数据

　　市面上提供海关数据的公司很多，五花八门，什么提单数据、关单数据、航运数据、海关统计数据、商业数据、互联网数据...

　　按照海关数据的完整度、精确度做个排序，应该是：

　　关单数据＞提单数据＞航运数据＞过境数据＞海关统计数据

　　还有啊，请不要相信那些吹嘘可以直接找到关键人联系方式的数据服务商的鬼话，如果真这么轻松、这么容易的让你拿到关键人的联系方式，岂不是人人都可以做外贸？那为啥都是做外贸的，收入差距还那么大呢？

　　最简单的例子就是，

　　我曾经通过海关数据做成的一家墨西哥大客户，最初找到的并不是采购负责人的邮箱，而是销售主管的邮箱；

　　这家客户合作了四、五年，合作期间采购对接人换了好几次，邮箱也换了好几个；

　　所以说，没有亲自合作过，你怎么去判断这个人是不是关键人？这个邮箱是不是还在用？

　　记住，此一时，彼一时。

　　温馨提示：海关数据附带的外贸搜等各种工具，提供的客户联系人及其联系方式，仅供参考，切勿当成唯一的救命稻草...你可以结合展会、B2B、Google和各大社交平台去补充完善、去伪存真...

　　所以，选择海关数据，有一点要考虑：

　　是否是独立的在线查询系统；若是Excel格式的海关数据，多半说明，没有专业的技术能力，或者是二级数据供应商，更新速度就没那么快了...

　　还有一点就是，一家出口额很高的公司，他们的出口额其实主要集中在两三家，或者是三四家的的大客户身上；像这样的大客户，都是需要你去主动开发的。

　　所以冷静思考一下，就是我们还是要，而且一定要每天分配一点时间去用海关数据，不光是海关数据，去主动开发客户，去联系客户。