外贸高手海关数据是怎么利用的？

　　外贸高手海关数据是怎么利用的？首先我们得搞清海关数据的原理，以下是华诚创智整理的海关数据的作用及使用方式，希望可以帮助到你，想要寻找靠谱海关数据平台，可以联系华诚创智：

　　一，什么是海关数据？

　　海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警，编制、管理和公布海关统计资料，提供统计服务。这部分数据，海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品，但一般不会具体到某企业。

　　二，海关数据的主要作用是什么？

　　1.海关数据分析市场

　　当我们在利用海关数据的时候，我们要善于总结归纳出一个市场的价格。这样的话有相同市场的询价的时候，我们可以作为参考。

　　大家都知道出口到韩国的价格往往高于印度等其他国家，那么这个高度我们要怎么掌握呢？这个时候我们就要利用海关数据来分析这个韩国的最高价格和最低价格，这样我们可以取中间价格或稍微高点，我们有参考依据，报出出去的价格会靠谱一些。

　　2.海关数据分析市场需求量

　　每年拿到海关数据我们都需要总结一下上一年的这个国家的进口量是多少，我们出口多少，我们占市场份额的多少，如果占有的市场份额小，那么原因是什么，并且我们会针对这样的市场份额来调整我们对这个市场的营销策略。

　　3.海关数据分析同行的市场动向

　　利用海关数据我们可以清楚地知道同行的产品出口价格以及同行的客户市场，这样的话，如果我们在该市场占的份额比较小的话，我们可以总结一下原因，之后针对这一市场做出政策调整。

　　4.海关数据分析客户的需求

　　利用海关数据我们可以清楚地知道我们的客户的采购量，他的供应商还有哪些，在不采购我们的产品的时候，客户还从哪些供应商那里进行采购，我们可以清楚地知道客户的采购周期，这样我们也可以比较有效的对客户进行跟踪。

　　海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭，从而挖掘到潜在客户！说白了，海关数据，只是个辅助工具，能不能开发到客户，具体还得看使用它的人！

　　三，海关数据正确的使用方式

　　1.关键词搜索

　　通过海关数据，可通过关键词一键搜索，就能得到“对自己产品有需求的”真实买家。不得不说，它比其他任何一种开发方式都要迅速、快捷。

　　2.采购商分析

　　可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

　　3.筛选货代

　　海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再利用验邮箱工具去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，这样可以避免你做无用功。

　　4.深度发掘

　　将海关数据结合谷歌地图工具使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在决策人挖掘工具中深度挖掘，这样可以找到更多的决策型联系人信息、企业相关信息，有助于提高开发信的成功率。

　　5.分析友商

　　海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以顺势接收他们的客户，成功率很高。

　　6.转换市场

　　利用海关数据去开发新市场。现在贸易战比较火，以前主打美国市场的话，现在就要考虑换个市场进行开发。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

　　精简的总结下来就是快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。

　　四，怎么通过海关数据挖掘到客户的联系方式呢？

　　海关数据基本上都是没有客户联系方式的，市面上有些宣称有客户联系方式的海关数据，不少都是通过邮箱爬取软件和第三方企业名录采购的再重新匹配。

　　所以，敲重点，海关数据还是要配合谷歌搜索和SNS平台来开发，并制定开发搜索方案，才可以可以做到精准开发。而正是因为海关数据上没有客户的联系方式，才导致还有不少客户没有被精准的开发。原始的清关提单数据里面只有客户公司名称、地址，基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式，我们还需要利用外贸客户开发软件输入关键词提取，搜索引擎、社媒等。