做外贸，使用海关数据的3个使用心得

　　1、海关数据中直接的联系方式，多是货代留的提单信息及联系方式，开发效果多不理想。

　　2、用海关数据，不要只盯着联系方式，要学会用数据分析筛选目标客户，如：分析他的采购量，采购价格，采购周期，供应商国家等，判断他是不是和自己比较匹配，如果他的采购价格一直很低，自己又做不出哪个价格，那这个客户可以先放一边，不做考虑，筛选出目标客户后，再到网站上研究一下他的需求，用词喜好等，有针对性的写开发信；

　　3、通过海关数据查一下竞争对手，看他出口到哪些国家，出口到哪个企业，现在外贸工厂倒闭的这么多，可以去接手他的客户，尤其去年受疫情影响，很多同行没在做了。

　　当然任何渠道的主动开发，都不要期待说短期效果立竿见影，这是不现实的，尤其是海关数据，因为大多数已经做进出口的商家，都是有比较稳定的供应商合作，跟进到位，也不代表一定会跟你合作，只能说保持联系就有机会。订单肯定有的，不然也不会有的企业每年投资在海关数据上的费用就200万。