“错位”的海关数据，你还在用它开发客户？

　　“海关数据？那不是用来开发客户的吗？”大部分外贸人提到海关数据时，说出的第一句话往往都是这句。

　　诚然，海关数据本身就是境外国家的提单及报关数据的结合体，能够准确显示出目标的出口与采购记录，外贸人把它作为开发客户的利器也没什么不对。但是，海关数据的作用不仅仅只是用来寻找客户。

　　举一个简单的例子，外贸人与自己的领导。外贸人整天盯着海关数据看，多是希望能在里面找到客户信息，如邮箱等联系方式。

　　而在另一边，许多领导本身已经没有客户开发任务了，但外贸人如果仔细观察的话可以发现，他们也经常盯着海关数据看。这是为什么？

　　当然，小编承认，不少领导因为本身责任心强的原因也想要多开发客户，没有人会嫌客户多，但其实，海关数据对他们来说，还有更大的益处：

　　1.分析市场

　　其实，许多领导最看重的，便是海关数据这个功能。当一个产品刚刚“出炉”的时候，领导第一时间往往考虑的是如何开拓新市场，最让他在意的必然是哪个地区对这个产品的需求量大，有开发潜力。

　　那么只需要对海关数据所显示的结果进行比对，便可得知各个国家该类型产品交易数量、进口数量以及采购商数量，从而对每个国家的市场前景达到初步掌握。

　　对此，外贸人可以使用华诚创智进行市场分析。

　　2.巩固客户

　　这条对于外贸企业来说很适用，你能确定你的客户只有你一个供应商吗？

　　相信答案是否定的。

　　而利用海关数据，外贸企业可以对客户的贸易情况进行跟踪分析，来判断客户除了自己以外的货源动向。

　　通过与那些竞争对手进行对比，不断优化自身产品，寻找突破口，从而进一步扩大双方的合作范围。

　　3.监测同行

　　这一条可以换一个更通俗易懂的话—“抢客户”。之前提过，没有人会嫌弃客户太多。

　　通过海关数据，外贸企业可以监测竞争对手的交易记录，获得他们的客户信息，分析对方客户的采购规律，提前准备，快速抢占对方市场。

　　外贸人对此不要有太多的心理压力，小编在入行的时候，师父说过一句经典台词：“做生意就是从别人嘴里抢食，蛋糕就这么大，你不吃终会有人吃。”况且，虽然“明着”抢客户是大忌，但这只能算公平竞争。

　　4.把控地区行业变化

　　前面说了，使用海关数据可以看到一个地区的供应商数量，但同时，也可以看到这个数量的变化。当一个地区的一类产品供应商突然变多，证明该类产品在此地区“有利可图”，大家都希望来分一杯羹。反之，证明该产品在此地并不受欢迎，暂时没有关注这个地区的必要。

　　5.激活老客户

　　与第三条相对立。不少外贸人都遇到过丢单、跑单的情况，造成这些现象的主要原因便是客户被撬。而客户被撬的最大“罪魁祸首”便是海关数据。

　　俗话说得好，“不怕贼偷，就怕贼惦记”，很可能你在看这篇文章的时候，有人正在用海关数据分析你的客户，研究如何抢走你的“金主”。

　　这种时候我们就可以反其道而行之，我们也来使用海关数据分析近期客户喜好，寻找自身存在的问题，有针对性的调整，用更好的产品质量去打动老客户，重获订单。

　　其实，海关数据的作用不仅仅局限于上述5条，对于目标不同的外贸人来说，它有着不同的作用，只要能选对自己想要的数据，就能发挥其最大价值。

　　而提供海关数据服务的鱼龙混杂，外贸人一定要进行多方面考察，选择如华诚创智这种靠谱的服务商。