掌握这些海关数据技巧 轻松做外贸！

　　提到海关数据，必须要先明确一个定义：海关数据是提单和报关单数据的统称。在具体工作时通过这些进出口必备单据，就能非常直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等内容。就是这些非常重要的信息，是帮助国际间贸易的必须的数据支撑和工具。

　　我们都知道，从事外贸工作，只要掌握了买家资源，就拥有了打败竞争对手的超级核武器。对于老外贸并不陌生，甚至有些企业常年使用。如果用过的人，需求点也是因人而异。有的企业就是拿来过调研的，有的是了解采购商采购情况的、也有是关心同行的走货情况的。

　　听说过海关数据，没实际用过的企业，会认为所有海关数据都是一种，其实不然。

　　海关数据分为几种：

　　1、中国海关-出口数据；2、中国海关-进口数据；3、中国海关-统计数据（这里的“统计数据”是一种数据，请忽略“统计”字面意思）；4、国外进口海关数据；5、国外出口海关数据；6、国外名录海关数据；7、国外统计海关数据（这里的“统计数据”是一种数据，请忽略“统计”字面意思）；8、国外航运数据；9、过境海关数据；10、国外边境贸易海关数据。

　　以上都是海关数据，数据来源不同，里面包含内容详尽程度不一，发挥出的价值不等，数据都是有价值的，毕竟海关数据都是来至官方，已客观存在多年，是最早的行业大数据。

　　今天“海关数据”资深小编就是大家总结下海关数据的优缺点，帮助从事外贸工作的人员获得更多的利润。

　　海关数据的优缺点对比

　　1、优点

　　（1）能快速掌握买家的采购规律，帮助自己迅速锁定客户

　　我们都知道，海关的提单是交易的买卖双方的交易凭证，并且会在每个月都会更新，这样就不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且能确保都是当前活跃的买家。另外还有一点，通过对双方交易记录的查询和分析，可以非常清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。

　　（2）能快速知悉同行的出口情报，更好的监控竞争对手

　　我们通过对外贸出口当中买家交易记录的有效跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，真正做到知己知彼，之后有针对性调整自己方面的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

　　（3）进一步提高现有买家的忠诚度，能够挽回即将痛失的客户

　　客户获取供应商信息的方式和渠道现在越来越多，及时是我们忠诚客户也随时都有可能被竞争对手挖走。所以在这种情况下，我们要实时监测自己的老客户，定期关注老客户的交易记录，如果说采购商更换了供货商，我们就要快速的知道竞争对手，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到自己产品存在的问题，针对性的改进，进一步巩固客户关系，提升客户价值。还可根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

　　2、缺点：采购商不一定都是进口商

　　对海关数据有接触过的人都知道，海关数据上面有几种类型公司，有货代公司，船务公司。由于海关交易信息当中，有的进口商的确不是采购商，采购商当时可能是通过货代公司或者船务公司上报的，所以显示的就是货代或船务公司。

　　所以我们在找到采购商以后，一定要对客户进行详细的了解，以判断出真实的采购商，再去开发联系。