外贸常用工具分享

近几年，受疫情影响，展会、地推、出国拜访等线下获客方式受阻。再加上平台的规则越来越复杂，获客成本比过去提高了好几十倍，如果现在我们还是守着那套传统的开发客户方式，是很难找到优质的对口客户。

新形势下，利用搜素引擎、社交媒体、海关数据、地图等线上多渠道主动出击成主流趋势。但人工手动开发效率比较低，外贸软件可以快速筛选到大量精准客户，并直接找到采购负责人邮箱，再加上充分背调分析后精发开发信，效果非常不错。

1

引擎找客户

互联网如此发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用外贸软件的关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀......，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低，而且很多人对谷歌的搜索指令只是一知半解，所以实际操作起来非常麻烦。

这时，我们就可以用借助外贸软件开发客户，只要输入产品关键词，系统会自动帮你排除各种商业类网站，直接锁定精准目标客户，还能一键深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取海量商机。

2

海关数据

想要快速拿下订单，海关数据绝对是最强助攻。它可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，海关数据还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，让你充分做到知己知彼，快速将询盘转化为订单！

注意，购买海关数据时，一定要选择真正有采购关键人的，并且更新速度快的

3

地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

地图可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，都能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

4

社媒找客户

领英，是全球最大的职场社交平台之一，覆盖全球200多个国家和地区，拥有超8.8亿用户，且大部分都处于企业决策层，是外贸人开发客户的重要渠道。

但领英平台本身具有规则限制，对于大部分用户而言，开发客户的效果会因此大打折扣。

我们可以通过外贸软件直接打破人脉限制，无需添加好友也能挖掘邮箱。