用海关数据找客户有用吗？外贸人不得不了解的一些事实！

　　很多外贸新人都不太了解海关数据，不知道海关数据在我们日常找客户的过程中到底能起到什么作用，下面小编就为大家分析分析这个海关数据!

　　正所谓知己知彼，百战不殆，想了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况，海关数据都是不说谎的好依据。

　　一、海关数据可以帮你快速找到买家

　　海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍!

　　二、海关数据可以掌握买家采购规律

　　通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

　　三、海关数据可以提高现有买家忠诚度

　　通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

　　四、海关数据可以救回已经或即将失去的客户

　　通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

　　五、海关数据可以监控竞争对手

　　通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

　　六、海关数据可以从已倒闭的竞争对手中，进行客户接收

　　通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

　　所以，海关数据作为日常主动开发客户的方式之一，还是一个不错的工具。要开发到客户，一定要先做好充分分析，通过上述的分析后，筛选匹配的目标买家再去做下一步的跟进计划。