华诚外贸软件外贸干货-新手做外贸如何报价？

　　根据不同的贸易术语进行不同的报价，个人认为当一个产品的报价刚刚调节好的时候，需要尽快的与老板进行一个沟通，明确公司对于此次交易的一个价格底线，在此基础上进行一个价格的调整，留有余地可以和买方进行还盘。报价不得报的太高，以免在第一轮就送走客户。关于商品合理的报价，可以参考我们的海关数据系统中关于每种商品历史成交价格。最后有关于汇率的问题，因为汇率是变动的，那在报价的时候就需写明白，若汇率浮动超过2%，需重新报价，还要写明白报价的有效期。

　　参考我们的海关数据系统中的商品报价

　　有关报价的方法

　　（1）卖方报出最高价，买方报最低价，这个时候双方会经过激烈的磋商，人都是喜欢占便宜的，在这期间，卖方可以适当降低价格，有可能的话还可以赠送一些小礼品，使得买方觉得自己占便宜了，那么下单率就会提高。

　　让买家开心很重要

　　（2）卖方报最低价，首先在价格上吸引住了客户，可能会比较下去一些竞争对手，然后再慢慢通过沟通材料啊什么的，使得价格能上升。虽然能抢先获得关注，但风险较大，万一你没谈上来，就按那个价格支付，那你的利润可能就会降低，刚刚开始外贸的人可能得慎用。

　　（3）抢先报价，要在客户说出价格之前抢先报价，因为这可以占据主动权，可以优先给出报价的理由，免得人家说完了，你的这些理由根本没机会说出去。

　　为什么客户总说价格太高？

　　客户反馈价格高很正常

　　（1）你的价格其实并不高，人家就是想和你砍价。就跟买东西一样，你很自然的就说能不能便宜点一样。

　　（2）此价格人家可能真的承受不了：有很多小公司，确实资金不充裕，没有办法购买，但不能认为人家没有办法购买就不管他，这个可以变成一个潜在客户啊！不定时发发消息，告诉我们有什么新品啊，有什么优惠啊什么的。人家总会有购买的时候，只是时间长短的问题。

　　（3）完全可以按此价格购买，但买方会担心你的产品值不值这么多钱，你的做工啊，后续的服务啊！这种就要告诉人家，你的产品质量和服务等是值得你花这么多钱购买的，甚至可以说如果你不够买的话，你可能会损失什么什么，要在心理上攻克下他们。

　　最后可能就是说，刚刚开始做外贸时需要好好思考报价这个东西，一般来说，绝大多数客户都会有自己固定的供应商，那人家凭什么选择你，你是新的，人家都不了解你的信誉，产品质量什么的，如果你的报价和他们的供应商相比比较高，那人家肯定不选你了。所以报价是门学问！您也可以试试使用外贸软件工具，华诚创智外贸软件自主开发的大数据精准营销平台，覆盖全球193个国家和地区、600多万家潜在采购商的320多万种产品信息，为全球客户提供双向服务，华诚创智外贸软件包括全球进出口国际贸易商、物流公司、制造商、科研机构、跨境电商和投行，涉及化工、机械、汽车、医疗器械、光纤光缆、激光等各类国民经济行业，多种模块随意切换，外贸邮件发送突破封锁，询盘回复一个不漏，华诚创智外贸软件帮助外贸企业有效解决过很多获客与营销上的难题，华诚创智外贸软件让广大外贸朋友轻松做外贸。