不了解这些，先不要用海关数据

有很多朋友询问这样的问题：海关数据属于商业机密，销售的海关数据合法吗？我能通过这些海关数据得到什么有价值的信息呢？这么多服务商该选择哪家呢？接下来小编给大家揭一揭海关数据的老底。

一、海关数据的前世今生

海关数据是提单和报关单数据的统称。通过这些进出口必备单据，可以直观地了解到每一笔进口货物的采购商、供应商以及详细的货物信息等。而这些信息，是助力国际贸易的必备工具和海关数据支撑。

早在1966年，美国就已经在全世界范围内公开海关数据，开始了海关数据的商业化运作。而我国是从90年代起，开始引入海关数据，之后陆续有服务商加入到了海关数据服务行业。目前开放海关提单、关单数据的国家有27个，主要有中北美（美国、墨西哥等）、南美(阿根廷、智利等)、欧洲（英国、俄罗斯）、亚洲（印度、巴基斯坦、越南等）。其中数据持续保持更新的有20个，有进出口商交易信息的有14个。数据的语系主要是英语，俄语，西班牙语，越南语。

中国数据分为中国进出口统计数据和海关数据。

中国进出口统计数据是8位HS编码的的统计数据，包含交易总量、总价，包含对应的进出口贸易国和港口交易汇总统计数据。

中国进出口海关数据是8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据，包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。（注：中国海关对此类数据有明文规定禁止公开或出售）

二、海关数据的价值

外贸海关大数据在国际贸易中，起着举足轻重的作用。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的海关数据支撑。主要有以下的使用场景：

2-1：市场前沿趋势分析

利用海关数据分析不同区域的市场需求，对比产品的价格，选择利润高需求量大的目标市场。浏览贸易区域的进出口数据，了解该产品的市场分布和趋势变化，即使调整市场策略。

2-2：外贸客户的开发

通过搜索产品关键字、HS编码可以快速找到有供求交易的真实客户；根据客户的交易频率和规模、交易的产品、贸易伙伴来筛选优质的目标客户；结合海关数据提供的联系方式，提升外贸客户开发效率。

2-3：维护客户和监测同行:

通过监测客户的贸易伙伴变化，查看是否有新的供应商抢单；分析同行交易情况，了解同行价格；监控同行的贸易伙伴，随时准备接手同行的客户。

三、海关数据的市场现状

现在的海关数据服务市场可谓是”百家争鸣“；很多外贸服务商、专职数据公司都从事海关数据的服务，公司规模从十几人到上百人不等。下面说说市面上这些公司的营销模式和数据服务内容。

3-1：数据的提供形式

原始Excel格式的海关数据，通过邮箱发送或线上封闭式的数据查询系统。

3-2：数据的内容

目前市面提供的海关数据源主要有以下几种：

(a）N个国家的进出口海关数据(最全的是27个)(b)中国数据（统计数据和编码数据）

(c)56个国家的进出口统计数据

(d)展会和企业名录数据

这种数据提供方式依赖于销售人员的引导和干预，营运、人员成本高致使数据服务的销售价格在五位数以上。在人工引导的过程中，一些销售人员会谎称有全球的海关数据（会把提供进出口统计数据的国家亦称之为贸易国）；上门演示之前会把客户需要的数据进行筛选，保证用户看到的演示数据都是优质的，这造成了用户在实际使用和体验中落差。公司和销售人员对其产品都有一些过度的营销和包装行为。

联系方式的提供也是同行公司重点阐述的一点，重点提到的是联系方式齐全、精准。其实联系方式的来源主要有以下几种，各有利弊。但远远达不到所谓的齐全和精准。

(a)海关数据自带的联系方式(官方数据权威，但覆盖面不高)

(b)黄页、企业名录联系方式的配对(纯粹的营销手段，流氓行为)

(c)和国外的一些数据公司合作，按照条数计费。（覆盖面不高，单独收费，费用高。）

(d)自己购买邓白氏或者kampass帐号，替用户查询。（营销手段，无法提供持续的服务）

(e)通过官网域名采集互联网相关邮箱。（这是很好的思路）

目前，华诚创智的联系方式来源于两部分：

（a）原始海关数据自带的联系方式。（b）邮箱采集2.0工具的采集邮箱。针对已包含或未包含联系方式的公司，我们可以通过邮箱采集2.0工具采集大量匹配精准的联系方式。采集到的邮箱来源包括全网关联匹配的邮箱和linkedin的中高层邮箱。