做外贸，怎么找客户资源？用海关数据试试

　　做外贸一般怎么找客源？常规有以下几种客源获取渠道，比如google搜索引擎搜索，利用海关数据筛选，海外社媒搜索等，适用于外贸各行业的客源搜索。这3种外贸客源搜索渠道的具体特点如下：

　　1、google搜索引擎找客户

　　通过对关键词及对应的搜索指令相结合，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀，再通过google高级搜索指令筛选去掉不相关的国家及地区信息，最终找到企业的目标客户。

　　2、海关数据搜索客源

　　通过海关数据搜索客源已经是各外贸公司的常规操作，因为海关数据是海关总署官方发布的数据，所以其可靠性毋庸置疑，但是，由于信息的隐私性导致部分行业及国家的信息无法公开，所以部分外贸企业主认为海关数据无法找到客源，其实这是错误的理解，首先海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。海关数据的搜索方式有多种，可以正向搜索，也可以逆向搜索，通过客户找同行，也可以通过同行找客户，或者客户的同行找客户。

　　但海关数据本身是不带联系方式的，所以需要结合google进行客户真实信息的挖掘，等于从海关数据上间接性找到外贸客源。当然，海关数据可以搭配客户背调来使用，尽可能多的获取到客户的信息，锁定精准客户。

　　3、海外社交媒体

　　LinkedIn，Facebook，Whatsapp，包括现在的TikTok，都是目前全球用户使用最多的社交软件，因此，利用海外社交软件开发外贸客源已经成为外贸企业的新方法和渠道。

　　4、google地图找客户

　　通过google地图的搜索可解决小客户，小买家的客源获取问题，这些客户可能没有参展记录，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但是通过google地图可解决这一问题，google地图可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到。

　　综上就是外贸客源获取的主流渠道，已得到众多外贸企业的实际操作及肯定。