爆单真的很难吗？外贸人渡劫的第三年，他们用大数据实现了飞升

redmaomail 2024-11-14 12:26 阅读数 123 #外贸资讯

公司封楼、居家隔离；短期内外贸展会泡汤；客户见不着，地推受阻；海运价暴涨，一仓难求；原料价格烫手，报价有效期越来越短；疫情反复，防疫政策收紧放宽来回切换，美国乃至全世界通货膨胀……

今年是外贸人渡劫的第三年了，面对这样的生存困境，越来越多的外贸人开始迷茫，在无数个午夜梦回时，发出灵魂拷问“我还能在外贸行业中生存下去吗？”

外贸大洗牌，上位新贵还是彻底被洗掉？

//疫情就是一个大洗牌的过程！

外贸格局发生前所未有的改变，线下展会、来访公司、拜访工厂、线下地推等传统开发方式被大大削弱，传统的获客方式已经不再受用，互联网大数据新型获客方式逐渐取代线下，越来越多的企业涌入线上，线上开发渠道将愈加拥挤。成熟的线上平台像阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通、eBay等，也将进入一个“获客艰难”的阶段。

//疫情下的「新外贸」，其实给了很多企业沉淀的时机，我们应该如何做，才能抓住机遇强势入场呢？

对于传统只靠线下渠道的外贸企业，转型已是必然。

顺应新形势，积极尝试新方式，趁线上开发渠道还未形成红海，选择一个或几个适合自己公司的渠道，赶紧上车。

积极寻找差异化，不断创新，寻找自己独特的优势。

提高产品品质，加强服务效率。

积极寻找高效率的引流方式。

舍得在对的方向投资自己，提高竞争力。

赶紧上车，当下最IN线上开发渠道外贸软件

外贸软件//B2B平台

优点：大型的B2B平台，知名度大、用户量大，涵盖的类目丰富，流量也相对较多。

缺点：平台费用较高，因此使用门槛也较高，适合资金相对充裕的企业。入驻的商家多，内卷严重，僧多粥少。规则变化快，需要不断调整适应。

外贸软件//搜索引擎

优点：操作简单自由；依靠个人思维的不断变化常常会有出乎意料的开发效果；使用门槛低且不收费，内容涵盖广，拥有庞大的用户使用量；信息更新快。

缺点：数据的真实性相对低；耗时繁琐，需要花大量时间对数据进行整理归档、分门别类。

外贸软件//社交媒体平台、视频网站平台

优点：注册使用免费，操作简单，入门门槛低，使用人数多，内容持久且推广范围大。

缺点：竞争力大，信息多而杂，需要专业的运营人员维护，成本高。

外贸软件//外贸获客

它可以说是目前最受大中小企业青睐的开发渠道了，已经成为了企业首选。外贸软件集各种获客方法优点于一身，操作简便、快捷高效、覆盖面广、低成本、精准性高，运用大数据系统，实现对海量企业客户线索的一键搜索，完美匹配双方需求，极大提升客户开发效率。

▲专业性强

经过资深外贸业务员的无数次体验，外贸软件被不断优化完善，精细到每一个场景，每一个细节，每一个步骤，覆盖行业痛点，使用简单，上手便捷。

▲精准营销

意向客户有多少？未跟进的客户有多少？当前的营销任务数？公海客户数周比上涨还是下跌？外贸软件通过对所有客户的数字记录，建立一个打通的客户数据管理库，通过不断丰富客户的标签及跟进数据信息，建立更精准的客户画像、营销数据、客户行为轨迹和销售数据，实现私域流量数据池的搭建，客户的精细化运营。

▲数据量大

外贸软件全球200多个国家和地区的海量客户，一键地毯式搜索，快速锁定精准客户，无需添加好友就可以深挖客户邮箱，直接联系。

▲实时更新

外贸软件实时对网络的海量数据进行获取、分析、处理，保证数据的新鲜性，并且从160多个维度进行信息真实性和精准度验证，确保外贸人拿到靠谱的客户信息。

▲性价比高

花最少的钱，拥有最齐全的功能。外贸软件有EDM邮件营销，客户统计管理，多版本选择，数据代搜索，定制开发信模板……让外贸人从繁琐的“找客户”工作中解放出来，让有限的精力主要用于跟进客户，提高出单率。