外贸新人必修课！如何合理利用海关数据！

　　海关数据可以说是所有外贸新人的必修课！这种客户开发模式操作简单，容易入门，你需要做的只是输入产品关键词或HS代码，即可立即获得大量海外买家信息，节省大量手动搜索和过滤的时间。

　　很多外贸新人对于海关数据的了解还是停留在找到目标客户联系方式上，之后发送一系列的开发信，然而这样的效果却不尽人意。如果你只利用海关数据这一点的话，那你并没有发挥出海关数据的最大效益了。

　　精准交易数据

　　海关数据上面的客户信息是非常的详细且真实有效的。支持产品、企业、港口、产地等多条件搜索，提供各个国家进出口商之间的最新贸易交易数据，采购商全面分析、精确定位。

　　可以直观的给出你想要了解的产品在不同国家的采购数量、交易次数和进出口数量，通过这些数据就可以了解自己要开发的市场。

　　洞悉行业变化

　　海关数据另外一个作用就是了解行业的变化，你的产品适不适合出口某一国家？近几年变化的趋势是怎么样的？未来是否仍然有发展前景？

　　华诚创智系统中的海关数据，就把供应商单独列出来方便大家查看，通过观察目标客户供应商的每年的进出口数额了解该市场和行业的需求，观察入局的机会是否合适，及时的调整自己的市场营销策略。

　　了解竞争对手

　　对于已经有供应商的买家，海关数据仍然可以帮忙进行营销。了解同行的贸易数据，监督同行的客户动态，最简单的方式就是对各个供应商进行分析，对产品和价格以及买家喜好进行了解，尽可能找出自己的优势，全面把控分析同行最近最新流失的买家以及最新开发的买家，进行精准式的营销。

　　监测目标客户

　　海关数据最直接的作用就是就是通过监测目标客户进行一系列的营销，在得到目标客户的进出口数据之后，你可以了解他的采购规律，例如采购的季节、采购的数量、采购的产品类型，作为出口外贸商我们可以灵活运用数据进行针对性开发。

　　巩固现有客户

　　像外贸的海外客户为了保证供应链的稳定，一般都会有两条或者多条供应链。也许会同事向多个供应商进货，这时候我们就要看一下我们的老客户向我们采购的量是多少，向同行采购的量的多少，如果向别人采购的量非常大，向我们采购的量比较少，这个时候我们就要想办法增加他们对我们的采购量了。

　　海关数据在信息化时代是十分重要的，希望每个外贸人都能合理利用海关数据多多开单！