定向曝光，点击率提升40%！亚马逊帖子新功能重磅上线

目前，帖子推广功能已在美国站上线，已经完成亚马逊品牌注册的美国站品牌卖家，帮助卖家多维度提升推广效果。

触达更多精准人群 

将品牌的社交内容转化为广告内容，主动地将信息展示给更多非品牌粉丝人群，显著扩大潜在客户基础。

创意内容测试及提升

将内容优秀的帖子创意直接用于品牌推广活动中，低成本地测试并提升广告素材质量及目标受众接受度。

>> 举个例子：

普遍而言，卖家会通过A/B Test或者是多次测试来选取效果好的广告素材，每一次测试都要花费双倍费用。而帖子推广功能推出后，卖家则可以将已经过自然流量测试过的优秀帖子，进行二次投放，获得1+1大于2的效果，极大地降低了内容测试成本。

上图是来自亚马逊广告卖家讲师的案例，图中显示帖子点击量是 1459 次，每次点击费用0.78美元，那么这条帖子的总计点击成本就是 1138 美元，换言之，不用A/B Test 或多次投放测试，该帖子的测试推广立省至少 1138 美元。²

优化广告活动效果 

可以使用品牌推广的定向、竞价和报价选项，有效地增加帖子的覆盖率。

跃跃欲试？卖家可以登陆“帖子控制台”进行操作。

🔍 路径：亚马逊广告 > 品牌内容 > 帖子 > 帖子控制台

点一点，一键变身“品牌推广广告”

打开“帖子控制台”，点击「推广」按钮

图片和视频帖子即可转化为“亚马逊品牌推广”广告

帖子通过“生活化”的场景展示，可以帮助加强整个品牌生命周期的消费者黏性：

· 建立消费者与品牌的连接，增加品牌粉丝

· 简化购物流程，提升从发现到购买的转化率

· 延长内容生命周期，触达亚马逊的潜在消费者

· 获取数据指标及洞察，评估内容成效，反哺后续制作

· 无需额外费用，评估广告表现

01｜树立品牌思维，积累品牌粉丝，积淀品牌资产

卖家可以通过帖子引导消费者至品牌旗舰店，更多地了解品牌并发现更多品牌商品。可遵循以下原则：

✔️ 为店铺的不同商品创建帖子

✔️ 为每个帖子添加最多 5 个商品

✔️ 为帖子图片中相关商品添加 ASIN 链接

✔️ 多变体商品可添加不同变体（如服饰可添加不同颜色 ASIN）

Tips 卖家可以通过帖子的洞察面板来查看“从每个帖子到品牌旗舰店的点击数量”和“从每个帖子关注品牌的点击数量”。

除上述的两个跟品牌旗舰店强相关的数据之外，帖子的洞察面板还可以看到帖子的可视展示次数、帖子的互动次数、帖子的商品详情页点击次数以及帖子的触达人数等关键指标（一般展示和点击数据需要24小时后才会出现在报告中。）

02｜让帖子丝滑融入消费者的购物路径

在亚马逊商城的多个界面中，都可以有帖子的曝光展示，因此卖家在制作帖子时，也应考虑这些不同页面场景的展示契合度。

当然，高频次地发帖也可以获得更多关注，数据显示³：

· 拥有 10 个以上活跃帖子的品牌，相较于拥有少于 10 个帖子的品牌，平均拥有 2.9 倍的品牌旗舰店访问量，4.1 倍的粉丝数量

✔ 每个月发帖10次以上：粉丝数量增长154%

✔ 每个月发帖5-10次以上：粉丝数量增长44%

✔ 每个月发帖1-3次以上：粉丝数量增长29%

03｜用视频帖子打造沉浸式叙事

视频更能加深观看者的沉浸式体验感，因此制作竖屏的视频帖子，能够更生动地讲述品牌故事，抓住消费者的眼球。卖家可以尝试从不同角度制作视频帖子：

✔️ 分享真实的客户心声。包含真实客户和意见领袖的视频内容，提供真实反馈

✔️ 突出热门产品。展示不同有趣情景下的热门或新产品

✔️ 分享品牌故事。通过价值观和社会贡献，与购物者建立联系

✔️ 带领消费者进入幕后。展示制造过程等

各位卖家，赶快利用帖子推广，让你的品牌内容活起来，让它们成为你品牌推广的得力助手吧！

数据来源：

1/3 亚马逊研究，2024 年第一季度针对 15 万个美国站点的品牌的调研

2/ 亚马逊广告卖家讲师

封面/图虫创意