定向曝光,点击率提升40%!亚马逊帖子新功能重磅上线

redmaomail 2024-06-04 14:46 阅读数 189 #跨境电商

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目前,帖子推广功能已在美国站上线,已经完成亚马逊品牌注册的美国站品牌卖家,帮助卖家多维度提升推广效果。



触达更多精准人群 


将品牌的社交内容转化为广告内容,主动地将信息展示给更多非品牌粉丝人群,显著扩大潜在客户基础。



创意内容测试及提升


将内容优秀的帖子创意直接用于品牌推广活动中,低成本地测试并提升广告素材质量及目标受众接受度。




>> 举个例子:



普遍而言,卖家会通过A/B Test或者是多次测试来选取效果好的广告素材,每一次测试都要花费双倍费用。而帖子推广功能推出后,卖家则可以将已经过自然流量测试过的优秀帖子,进行二次投放,获得1+1大于2的效果,极大地降低了内容测试成本。



定向曝光,点击率提升40%!亚马逊帖子新功能重磅上线


上图是来自亚马逊广告卖家讲师的案例,图中显示帖子点击量是 1459 次,每次点击费用0.78美元,那么这条帖子的总计点击成本就是 1138 美元,换言之,不用A/B Test 或多次投放测试,该帖子的测试推广立省至少 1138 美元。2



优化广告活动效果 


可以使用品牌推广的定向、竞价和报价选项,有效地增加帖子的覆盖率。



跃跃欲试?卖家可以登陆“帖子控制台”进行操作。


🔍 路径:亚马逊广告 > 品牌内容 > 帖子 > 帖子控制台








点一点,一键变身“品牌推广广告”



打开“帖子控制台”,点击「推广」按钮





定向曝光,点击率提升40%!亚马逊帖子新功能重磅上线











图片和视频帖子即可转化为“亚马逊品牌推广”广告





定向曝光,点击率提升40%!亚马逊帖子新功能重磅上线





定向曝光,点击率提升40%!亚马逊帖子新功能重磅上线


帖子通过“生活化”的场景展示,可以帮助加强整个品牌生命周期的消费者黏性:



· 建立消费者与品牌的连接,增加品牌粉丝



· 简化购物流程,提升从发现到购买的转化率



· 延长内容生命周期,触达亚马逊的潜在消费者



· 获取数据指标及洞察,评估内容成效,反哺后续制作



· 无需额外费用,评估广告表现








01|树立品牌思维,积累品牌粉丝,积淀品牌资产



卖家可以通过帖子引导消费者至品牌旗舰店,更多地了解品牌并发现更多品牌商品。可遵循以下原则:


✔️ 为店铺的不同商品创建帖子

✔️ 为每个帖子添加最多 5 个商品

✔️ 为帖子图片中相关商品添加 ASIN 链接

✔️ 多变体商品可添加不同变体(如服饰可添加不同颜色 ASIN)



定向曝光,点击率提升40%!亚马逊帖子新功能重磅上线


Tips 卖家可以通过帖子的洞察面板来查看“从每个帖子到品牌旗舰店的点击数量”和“从每个帖子关注品牌的点击数量”。



定向曝光,点击率提升40%!亚马逊帖子新功能重磅上线



除上述的两个跟品牌旗舰店强相关的数据之外,帖子的洞察面板还可以看到帖子的可视展示次数、帖子的互动次数、帖子的商品详情页点击次数以及帖子的触达人数等关键指标(一般展示和点击数据需要24小时后才会出现在报告中。)








02|让帖子丝滑融入消费者的购物路径



在亚马逊商城的多个界面中,都可以有帖子的曝光展示,因此卖家在制作帖子时,也应考虑这些不同页面场景的展示契合度。



定向曝光,点击率提升40%!亚马逊帖子新功能重磅上线


当然,高频次地发帖也可以获得更多关注,数据显示3



· 拥有 10 个以上活跃帖子的品牌,相较于拥有少于 10 个帖子的品牌,平均拥有 2.9 倍的品牌旗舰店访问量,4.1 倍的粉丝数量

✔ 每个月发帖10次以上:粉丝数量增长154%

✔ 每个月发帖5-10次以上:粉丝数量增长44%

✔ 每个月发帖1-3次以上:粉丝数量增长29%

















03|用视频帖子打造沉浸式叙事




视频更能加深观看者的沉浸式体验感,因此制作竖屏的视频帖子,能够更生动地讲述品牌故事,抓住消费者的眼球。卖家可以尝试从不同角度制作视频帖子:


✔️ 分享真实的客户心声。包含真实客户和意见领袖的视频内容,提供真实反馈

✔️ 突出热门产品。展示不同有趣情景下的热门或新产品

✔️ 分享品牌故事。通过价值观和社会贡献,与购物者建立联系

✔️ 带领消费者进入幕后。展示制造过程等




各位卖家,赶快利用帖子推广,让你的品牌内容活起来,让它们成为你品牌推广的得力助手吧!


数据来源:

1/3 亚马逊研究,2024 年第一季度针对 15 万个美国站点的品牌的调研

2/ 亚马逊广告卖家讲师

封面/图虫创意



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